Description du poste

Fonction e

* Gérer, fidéliser et développer un portefeuille clients sur un secteur géographique déterminé (,,,,,), avec une présence terrain aléatoire selon son organisation,
* Mettre en place un plan stratégique avec un ciblage précis, dans le respect de la stratégie e de l'entreprise,
* Prospecter en développant l'activité de l'entreprise, spécifiquement la gamme équipement sur le secteur de l'Orthopédie, auprès des Employers achats des hôpitaux, les cliniques, les chirurgiens, les assistantes médicales,
* Réaliser des ventes additionnelles afin de fidéliser les clients existants,
* Savoir écouter et conseiller les clients en instaurant un climat de confiance afin de répondre au mieux à leurs besoins,
* Analyser les tendances du marché sur les technologies médicales et calculer les parts de marchés en lien avec le plan stratégique mis en place par la Direction,
* Réaliser voire dépasser les objectifs commerciaux fixés, qu'ils soient quantitatifs ou qualitatifs,
* Négocier quotidiennement avec les clients,
* Participer à des essais produits avec une présence au bloc opératoire afin d'apporter les conseils nécessaires à la bonne utilisation des produits,
* Rendre compte de votre activité e au Directeur régional des ventes à travers un fichier Excel de suivi dédié,
* Analyser mensuellement les ventes sur le secteur Nord,
* Savoir entretenir des relations Internes (services ADV, Marketing, Logistique, Direction) s aussi des relations externes (Ingénieurs Biomédicaux, Cadres de bloc opératoire, Chirurgiens, Pharmaciens, Directeurs des établissements de santé…),
* Participer aux réunions es Deux réunions France, dont une régionale et une au retour des vacances d'été.

Fonction administrative et financière

* Réaliser des devis commerciaux en accord avec la politique e de l'entreprise,
* Tenir à jour et développer le fichier clients de l'entreprise,
* Sélectionner et répondre aux Appels d'Offre en collaboration avec le service des marchés,
* Assurer une veille concurrentielle et une remontée d'informations terrain auprès du service Marketing et de la Direction,
* Envoyer, chaque mois, vos notes de frais avec les justificatifs associés, dans le respect de la politique instaurée,
* Travailler en étroite collaboration avec le service Financier de l'entreprise afin de suivre les contrats clients.

Fonction marketing et évènementielle

* Promouvoir l'offre de services et des gammes de produits shavers, fumées chirurgicales, colonnes vidéo, radio fréquence, etc.
* Participer aux congrès, workshops et autres évènements relatifs à la promotion de la société et de ses produits.

Description du profil

De formation supérieure (Bac+/ type Ecole de Commerce ou Scientifique), vous disposez de à ans d'expériences dans le marketing et/ou la vente, idéalement dans le secteur de la santé. Vous avez un véritable attrait pour les produits techniques et êtes intéressé / volontaire pour travailler dans l'environnement des blocs opératoires.

En complément de vos compétences, votre savoir-être est essentiel. En effet, vous avez un tempérament de chasseur(euse), êtes vigoureux(se) et très persévérant(e). De nature compétiteur(rice), vous ne perdez jas de vue vos objectifs et avez la culture du résultat. Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle avec une forte capacité d'adaptation face à différentes situations et interlocuteurs (interne ADV, Marketing, Logistique, Direction / externe Ingénieurs Biomédicaux, Cadre de bloc opératoires, Chirurgiens, Services achat, Pharmaciens, Directeurs des cliniques et hôpitaux). Ainsi, vous savez faire preuve d'une grande polyvalence face à ces différents interlocuteurs. De plus, vous avez une forte curiosité inectuelle, vous aimez apprendre afin d'enrichir votre culture et vos connaissances. Enfin, votre envie, votre forte motivation ainsi que votre esprit d'équipe vous permettra de vous intégrer facilement à l'entreprise.

Vous trisez les différents circuits de ventes et êtes à l'aise avec les outils informatiques, notamment le Pack-Office.

Votre capacité à parler anglais serait un atout complémentaire.

Avant tout c'est avec votre implication, votre motivation et votre personnalité que vous saurez faire la différence.

Entreprise

Rattaché(e) au Directeur Régional des ventes, le cabinet KARPOS recherche pour l'un de ses clients, filiale à taille hune d'un grand groupe américain spécialisé dans les technologies médicales et chirurgicales, un(e) Employer (e) sur le secteur Nord de la France, dont les missions seront les suivantes