Responsable Avant-Vente Mainframe (H/F)

Depuis plus de 40 ans, nous évoluons dans un environnement technologique de niche : les systèmes Mainframe. Notre expertise est reconnue dans la supervision, l’administration et l’ingénierie de ces architectures critiques. Nous accompagnons des acteurs majeurs issus de secteurs stratégiques tels que la finance, les transports, la logistique ou les services publics.

Adossés à un groupe européen de premier plan, nous combinons la flexibilité d’une structure à taille humaine avec la solidité et les ressources d’un grand groupe. Notre ambition : garantir à nos clients performance, sécurité et innovation, dans un cadre de confiance et d’excellence.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Responsable Avant-Vente Mainframe (H/F).

Une mission motivante :

Directement rattaché(e) au CEO de la société, vous êtes responsable de la qualité de l’élaboration des offres commerciales à différents niveaux : stratégie de réponse, solution technico-fonctionnelle, valeur ajoutée pour le client. Vous animez la direction avant-vente et contribuez à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité des dossiers avant-vente en lien avec l’équipe commerciale, les équipes projets et le client. Vous êtes orienté client, avec de bonnes capacités de communication en interne et en externe, vous avez un bagage technique conséquent (Mainframe, Cloud, Sécurité, etc.) et une bonne vision business.

Vos principales missions :

• Architecture et design de solutions : Concevoir des solutions techniques robustes et innovantes, alignées avec les enjeux business des clients ; jouer un rôle de conseil sur l’ensemble de la chaîne de valeur.
• Rôle de conseil et d’accompagnement : Assurer un accompagnement stratégique auprès des clients dans leurs choix technologiques.
• Bid Management : Répondre à des appels d’offres avec rigueur, dans le respect des processus internes et des attentes client ; assurer la livraison des propositions dans les délais impartis.
• Chiffrage et modélisation des solutions : Élaborer des propositions tarifaires complètes et structurées, en consolidant les éléments techniques, les coûts internes, et les prestations partenaires.
• Participation aux soutenances : Accompagner les équipes commerciales en soutenance pour défendre la valeur technique et fonctionnelle des offres ; assurer une communication claire et convaincante face aux clients.
• Support aux équipes internes : Participer à la montée en compétences des équipes avant-vente et commerciales, notamment via le partage de bonnes pratiques et la veille technologique.
• Veille & événements professionnels : Assurer une veille technologique continue, et représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels (type Guide Share…).

Profil :

Issu(e) d’une formation supérieure en informatique, vous justifiez d’une solide expérience en environnement Mainframe.

Vous êtes avant tout un(e) architecte : capable de comprendre des systèmes critiques, d’évaluer leurs contraintes et de concevoir des solutions innovantes à forte valeur ajoutée.

Vous combinez donc une expertise technique pointue, une bonne compréhension des enjeux business, et une réelle aisance dans la relation client. Vous avez une vision transverse des systèmes d’information, et êtes capable de structurer des réponses à appel d’offres et défendre vos propositions en soutenance.

Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous êtes capable d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau et de faire émerger des opportunités.

Les bonnes raisons de nous rejoindre :

• Entreprise experte sur une technologie rare et stratégique
• Une croissance continue (+40 % de CA annuel)
• Des projets ambitieux portés par nos clients grands comptes
• Une culture d’entreprise à taille humaine, avec une organisation horizontale et un vrai esprit d’équipe
• Un équilibre entre ancrage local et puissance d’un groupe européen