Responsable développement commercial

Responsable Commercial Île-de-France (H/F)

Prenez les rênes commerciales d’une agence stratégique et imposez-vous sur les plus grands chantiers de France.

Intitulé du poste : Responsable Commercial

Lieu : Seine-et-Marne (Île-de-France)

Type de contrat : CDI

Salaire : Fixe à partir de 60K€ brut annuel + variable illimité (commissions + primes)

Descriptif rapide du poste

Vous prenez la direction commerciale d’une agence régionale spécialisée dans la location de matériel pour le gros œuvre (coffrage, étaiement, accès mécanisé), avec l’ambition claire de la propulser au rang de leader national.

La promesse

• Une agence déjà bien implantée, dotée d’une équipe compétente et de solutions techniques différenciantes.
• Un bureau d'études intégré, des équipes de montage internes, et des contacts commerciaux déjà établis.
• Une liberté d’action réelle, sans les contraintes opérationnelles d’un poste de direction travaux.
• Une marche solide vers des responsabilités stratégiques à l’échelle nationale ou internationale.

Pourquoi nous avons besoin de vous ?

Nous recherchons un profil capable de reprendre la main sur les grands projets franciliens et de positionner l’agence comme le partenaire incontournable des majors du BTP.

• Le marché francilien est ultra-concurrentiel, mais le potentiel est immense.
• Le portefeuille est là, les équipes aussi. Il manque un pilote commercial capable de transformer le potentiel en résultats concrets.
• L’objectif principal : regagner des parts de marché et booster la rentabilité de l’agence.

Le poste

Vous serez responsable du pilotage commercial complet de l’agence Île-de-France.

Vos missions principales :

• Structurer, manager et animer l’équipe commerciale (5 chargés d’affaires + bureau d'études).
• Élaborer et exécuter un plan d'action stratégique sur les projets grands comptes.
• Prospecter, développer et fidéliser les donneurs d’ordre majeurs du secteur BTP.
• Piloter les offres, assurer le suivi des grands chantiers, maximiser rentabilité et satisfaction client.
• Assurer le reporting commercial (CA, marge, délais de paiement, taux de transformation).

Ce poste, chez nous, ce n’est pas :

• Un rôle d’animation commerciale sans levier ni pouvoir de décision.
• Un poste de vente terrain isolé.
• Ici, vous avez les clés de l’agence pour construire, piloter, exécuter et réussir.

L’environnement humain

L’équipe :

• 5 chargés d’affaires spécialisés, 7 personnes en bureau d’études.
• Un fonctionnement collaboratif, orienté solution.
• Trois lignes stratégiques : location seule, location avec prestation, accès mécanisé.

Le manager :

• Un ancien ingénieur travaux, passé par le terrain, aujourd’hui directeur d’agence.
• Management direct, clair, sans langue de bois.
• Objectif : faire de l’agence la première en France. Il cherche un binôme commercial ambitieux.

L’entreprise :

• Spécialisée dans les services à destination du gros œuvre.
• Présente dans 26 pays, avec une forte dynamique d’innovation.
• Un environnement jeune, bienveillant et exigeant, où la technique rencontre la performance commerciale.

Profil

Ce qu’on attend de vous

Vous êtes attendu pour structurer la stratégie commerciale, reconquérir le marché francilien et signer des projets emblématiques.

Vous êtes le candidat idéal si :

• Vous avez au moins 10 ans d’expérience commerciale dans le BTP (gros œuvre, génie civil, location de matériel…).
• Vous avez déjà managé une équipe commerciale.
• Vous avez un réseau actif chez les majors : vous n’avez pas besoin d’un annuaire pour savoir qui appeler.
• Vous savez closer des affaires complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Vous avez un esprit orienté résultat, structuration, conquête.

Vos missions dans :

• 1 mois : prise de poste, compréhension des forces en présence, plan d’action en cours de finalisation.
• 6 mois : premières victoires commerciales, organisation consolidée, relances de comptes clés en cours.
• 1 an : agence en tête du réseau en CA et rentabilité, notoriété commerciale renforcée.

Ce que nous vous offrons

• Fixe à partir de 60K€ brut/an + variable illimité (commissions + primes).
• Rémunération sur 13 mois dès 2026, véhicule de fonction, téléphone.
• Mutuelle à cotisation unique, épargne retraite avec abondement.
• Télétravail ponctuel possible selon organisation.
• Secteur géographique : Île-de-France exclusivement.

Informations contractuelles

Le process de recrutement

• Entretien téléphonique de préqualification
• Visio avec le recruteur
• Entretien avec la direction commerciale
• Rencontre avec l’équipe de l’agence
• Décision finale et signature du contrat

Délai moyen : 3 à 4 semaines.

Faites demi-tour si vous n’avez pas ces compétences clés

• Vous ne connaissez pas le terrain des grands chantiers franciliens.
• Vous n’avez jamais piloté une équipe commerciale.
• Vous n’avez aucun réseau actif chez les grands comptes du BTP.
• Vous n’êtes pas à l’aise avec des objectifs ambitieux et une forte pression de performance.

N’attendez plus, postulez !

Envoyez votre CV et un exemple concret de succès commercial à fort enjeu à :

olivier.deparisot@antal.com

Bonus : si vous avez déjà travaillé avec des prestataires en coffrage, étaiement ou accès mécanisé, faites-le savoir.

Les candidatures seront traitées dans un délai moyen de 5 jours ouvrés.