Responsable des ventes

ifm fabrique et commercialise des solutions d’automatisme. Présent dans 80 pays à travers le monde et dans tous les secteurs d’activité, ifm est connue et reconnue pour la qualité de ses produits et de son service client.

ifm emploie plus de 9 000 collaborateurs à travers le monde, qui participent à promouvoir l’image d’ifm « Close to you » dont 115 salariés dans la filiale française. Proche de ses clients et proche de ses collaborateurs, ifm est engagée dans une démarche RSE et vous apportera un cadre de travail convivial et valorisant.

Forte de ses atouts de qualité et de proximité, ifm est en mesure de poursuivre ses ambitions en 2025, et s’inscrit pleinement dans l’industrie 4.0.

C’est pourquoi ifm renforce sa structure commerciale et propose un poste de :

Responsable des Ventes (H/F)

régions IDF, Nord et Est

Mission générale :

Le/La Responsable des Ventes anime et pilote une équipe de technico-commerciaux itinérants et sédentaires pour atteindre l'objectif commercial de sa région. Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, il déploie et pilote la stratégie commerciale déterminée par la direction France et Groupe. Il accompagne ses équipes au quotidien et il travaille en transverse avec les services marketing, techniques et supports de la filiale.

Missions principales :

• Manager son équipe commerciale afin de développer l’activité sur les marchés et entreprises ciblés.
• Piloter l’activité, guider son équipe commerciale et l’aider dans sa montée en compétences. Pour cela, il assure un management de proximité, un accompagnement régulier des Ingénieurs Technico Commerciaux chez les clients.
• Créer une vraie synergie avec toutes les équipes de la filiale France dans l’esprit collectif du « close to you », clé du succès d’ifm : marketing produits, marketing marchés, administration des ventes, direction technique, fonctions supports…
• Participer aux recrutements des nouveaux Ingénieurs Technico-Commerciaux et à la formation commerciale et technique de ses collègues par un coaching rapproché.
• En tant que responsable, assurer le suivi administratif de son activité, surveiller le budget de son équipe et élaborer les bilans communiqués auprès de la Direction générale.
• Gérer et développer en direct certains comptes clés et stratégiques.

Et maintenant, parlons de vous !

De formation supérieure technique et/ou commerciale bac+2 à bac+5, vous avec une réelle expérience de ventes sur le terrain (minimum 5 ans) et avez managé avec succès des équipes commerciales terrain dans un contexte concurrentiel.

Vous possédez de solides compétences dans les domaines suivants :

• Maîtrise des techniques de ventes dans des marchés et structures industrielles très variés, auprès de clients et prospects.
• Création et pilotage des plans d’actions commerciaux en lien avec la stratégie.
• Connaissance du domaine industriel, idéalement plus spécifiquement de l’automatisme.
• Anglais (niveau B2)

Au-delà de ces compétences nécessaires, c’est avant tout vos qualités personnelles qui feront la différence, et en particulier :

• Gout du challenge et vraie appétence commerciale.
• Capacités d'analyse.
• Leadership et capacité à embarquer son équipe.
• Très bonne communication, sachant s’adapter aux différents interlocuteurs, internes et externes.
• Capacité à transmettre son savoir-faire et à travailler en équipes transverses.
• Organisation, proactivité.

Ce que nous vous proposons…

• Intégration avec formation approfondie sur nos produits et techniques de vente,
• Rencontres avec vos collègues des quatre agences en France,
• Cadre de travail convivial et valorisant,
• Salaire annuel selon profil, intégrant une part fixe et une part variable,
• Poste au statut cadre au forfait, 12 jours de forfait jours par an,

Ce poste est basé à l’agence ifm de Noisy le Grand. La région commerciale à couvrir comprend l’Ile de France, le Nord et l’Est de la France.

Si votre profil professionnel et personnel correspond à notre description, merci d'envoyer votre CV + lettre de motivation à : rh@ifm.com

ifm s'engage pour développer la diversité au sein de son entreprise ; elle est entre autres partenaire du réseau "Elles Bougent" pour promouvoir la mixité au sein des métiers de l'industrie.