Responsable commercial – Région PACA (Marseille) h/f

🌟 Cool Roof, étoile de Team for the Planet, recrute !

Entreprise à impact, Cool Roof développe des solutions de refroidissement passif des bâtiments pour lutter contre les îlots de chaleur urbains et réduire la consommation énergétique.

En tant qu’étoile de Team for the Planet, nous combinons engagement climatique, croissance solide et énergie entrepreneuriale.

Dans le cadre de notre déploiement national, nous recherchons notre futur(e) Responsable Régional(e) des Ventes PACA.

🌍 Contexte

Dans le cadre de notre développement national, nous recrutons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour la région PACA, basé(e) à Marseille.

Ce poste est stratégique : la personne recrutée sera le point de référence local pour l’entreprise, en lien direct avec les clients, partenaires et prospects de la région.

Elle agira en autonomie, tout en collaborant étroitement avec les équipes commerciales et support basées au siège (Finistère).

🔎 Profil recherché : une personne expérimentée, structurée, autonome, capable d’incarner la vision et les engagements de l’entreprise sur son territoire.

🎯 Objectifs principaux

• Développer commercialement la zone PACA (chasse, closing, suivi)
• Identifier et conclure des opportunités de vente à cycle long (solutions complexes)
• Représenter l’entreprise localement et maintenir un haut niveau d’image de marque
• Faire remonter les infos terrain, assurer une veille concurrentielle et adapter localement la stratégie

🛠️ Missions

• Prospection directe et activation du réseau local 🔗 (en complément des leads entrants et générés par les SDR)
• Qualification, suivi et gestion complète du cycle de vente jusqu’au closing 💼
• Construction de propositions commerciales sur-mesure selon les types de clients (grands comptes, collectivités, maîtres d’ouvrage…)
• Reporting rigoureux 📊 et contribution à l’amélioration des outils et méthodes
• Veille concurrentielle 🔍 et participation à l’évolution de l’offre, selon les retours terrain

🧠 Profil recherché

✅ Compétences clés

• Formation Bac+5 (école de commerce, master ou équivalent) 🎓
• Expérience confirmée en vente complexe ou grands comptes
• Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
• Solide en négociation, closing et suivi de portefeuille, dans des environnements techniques ou innovants
• Connaissance de l’écosystème marseillais ou PACA fortement appréciée

🤝 Comportements attendus

• Autonomie complète dans la gestion d’un territoire 🗺️
• Organisation, rigueur et structuration dans le suivi 📅
• Persévérance et résilience face à des cycles longs 🧗
• Esprit d’équipe malgré l’éloignement géographique 🧭
• Intelligence relationnelle et adaptabilité du discours 🗣️
• Orientation résultats avec esprit coopératif et vision collective 🏆

📌 Conditions

• 📍 Télétravail 100 %, basé à Marseille
• 🚗 Déplacements fréquents dans la région + voiture de fonction
• 💰 Rémunération attractive
• 🧭 Liberté d’action dans un cadre stratégique défini
• 🤝 Intégration dans une entreprise à taille humaine, engagée, en forte croissance