Délégué commercial Travel Retail (H/F)

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE

Fondée par Philippe Benacin et Jean Madar en 1982, Interparfums crée, fabrique et distribue des parfums de prestige et des cosmétiques sur la base de contrats de licence mondiaux et exclusifs sous les marques Boucheron, Coach, Jimmy Choo, Karl Lagerfeld, Kate Spade, Lacoste, Moncler, Montblanc et Van Cleef & Arpels.

La société est également propriétaire des parfums Lanvin et de la Maison Rochas. Présent dans plus de 100 pays au travers d’un réseau de distribution sélective, Interparfums a réalisé un chiffre d’affaires de 880 millions d’euros en 2024.

www.interparfums.fr

DESCRIPTION DU POSTE

Nous recherchons un(e) Délégué(e) commercial(e) Travel Retail en CDI dès que possible.

Rattaché(e) à la Direction Export, et plus particulièrement à la Directrice Travel Retail, votre principale mission sera de développer les ventes de votre zone en garantissant la bonne visibilité de nos marques.

Pour cela, vous prendrez en charge les missions suivantes :

1/ Développer le chiffre d’affaires

• Définir des objectifs, mettre en place les plans d’action pour améliorer les résultats, suivre et analyser les ventes mensuelles
• Instaurer une relation de travail forte avec les retaileurs et être force de proposition pour accroitre les ventes
• Analyser les performances
• Visiter régulièrement les points de vente

2/ Mettre en place le plan marketing et d’animations

• Mise en place et suivi des guidelines marketing et merchandising par marque
• Participer à la définition du calendrier d’animations en tenant compte des évènements commerciaux et locaux
• Identifier et négocier les opportunités d’amélioration de visibilité

3/ Manager et animer la force de vente

• Recruter les équipes et développer leurs compétences par le biais de formations
• Définir les objectifs de vente, assurer le suivi et encourager les équipes de vente
• Gestion administrative (commissions, allocations, concours, etc.)

4/ Gestion des stocks, seuils et assortiments

PROFIL RECHERCHÉ

• Vous justifiez d'une expérience similaire d’au moins 2/3 ans
• Intérêt pour le secteur cosmétique
• Vous maîtrisez le français et l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit (niveau courant)
• Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie et votre proactivité
• Vous êtes orienté chiffres et résultats avec une forte capacités d’analyse
• Vous aimez relever les challenges, rigoureux(se) et orienté(e) vers l’action
• Vous êtes doté(e) d'un bon sens commercial et de l’écoute
• Déplacements à prévoir ; environ 2 jours par semaine

Conformément à la règlementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation d’handicap