Key Account Manager Secteur Ouest H/F

Talents First recrute pour son client, spécialisé dans la vente de services pour la protection de ses bâtiments et de ses occupants, un Key Account Manager Secteur Ouest H/F

Missions :

• Prospection constante et conquête de nouveaux clients potentiels dans la zone

géographique de référence, afin de commercialiser l'ensemble de l’offre de

services (techniques et réglementaires).

• Cibles : Grands Comptes chaînés et multisites régionaux/nationaux, entreprises

de Facility Management et de Property Management.

• Préparer les entretiens, mener les négociations et maîtriser tout le processus

d’acquisition de nouveaux clients jusqu’à l’ouverture du compte.

• Construire les dossiers nécessaires pour répondre aux appels d’offres.

• Prendre en charge la gestion des nouveaux clients et grands comptes acquis au

cours de la mission et en assurer le suivi et la gestion à travers avec un contact

permanent et des business reviews régulières.

• Assurer la mise en place et éventuel renouvellement des contrats pluriannuels.

• Favoriser les actions de cross-selling pour proposer et déployer l’ensemble des

offres et métiers sur les clients acquis.

• Mener une veille active du secteur pour mieux informer les clients et identifier des

nouvelles opportunités

• Mener une veille commerciale active pour accéder à de nouveaux appels d’offres

• Contrôler la performance commerciale en fonction des budgets et KPIs attribués,

mettant en place des actions correctives en cas de besoin.

• Assurer un reporting rigoureux et efficace

• Assurer le relationnel avec les équipes commerciales, techniques et back-office de

pour la mise en place des accords et le suivi correspondant.

• Assurer les relations inter-fonctionnelles avec les différentes fonctions du groupe.

• Participer aux actes, évènements et salons nécessaires à l’accomplissement de

sa mission

Profil recherché:

Minimum 8 années d’expérience dans la vente de solutions techniques aux

entreprises (sécurité incendie, lutte contre les nuisibles...)

• Le candidat aura une connaissance du secteur des grands comptes et un

portefeuille de clients existants (grandes entreprises, collectivités et foncières)

• Passion pour les ventes avec un solide track-record dans la négociation avec

des grands-comptes

• Maîtrise de l’environnement MS Office ; la connaissance de Sales Force serait

un plus.

Au-delà de ses compétences techniques du métier commercial, le candidat

recherché saura démontrer :

• Une claire vocation de « chasseur » pour développer un nouveau portefeuillede clients

• Une forte appétence à engager des actions de prospection de fond

• Un solide track-record dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs

commerciaux

• Une envie de développer le cross-selling

• Une aptitude à être faire preuve d’autonomie, de rigueur et d’initiative dans la

conquête et la gestion de ses comptes.

• Profil orienté à la mise en place de solutions et capacité à performer dans un

environnement changeant et dynamique.

• Une maîtrise du P&L client

• Un sens prononcé de la relation et du service client

• Fort esprit d’équipe et capacité d’adaptation à différents interlocuteurs, à la

fois en interne et en externe.

• Une volonté de se déplacer régulièrement dans la zone de référence