Head of Sales

OMOSA est une agence eCommerce full-service qui accompagne les marques dans toutes les dimensions de leur croissance digitale : stratégie, acquisition, fidélisation, eCommerce, design et développement.

Nous sommes à un moment clé : la demande augmente, les clients sont de plus en plus ambitieux, et l’agence s’organise pour scaler. Pour passer un cap, nous recrutons notre premier Head of Sales.

MISSIONS

En tant que Head of Sales, tu seras responsable de la croissance commerciale de l’agence : de la stratégie à l’exécution, de la prospection au closing, du CRM à la structuration d’équipe. Tu travailleras main dans la main avec le fondateur et les experts de l’agence pour construire une machine de vente efficace, humaine et scalable.

Stratégie et structuration

↳ Définir la stratégie commerciale d’OMOSA, en cohérence avec notre positionnement et notre ambition.

↳ Construire la stack commerciale (CRM, outils de prospection, playbooks, process).

↳ Définir les KPIs de performance, suivre les résultats, adapter la stratégie.

Exécution et closing

↳ Qualifier et convertir les leads entrants générés par le marketing et le growth.

↳ Prospecter activement pour identifier les marques eCommerce à fort potentiel.

↳ Mener les rendez-vous stratégiques avec les prospects, comprendre leurs enjeux, co-construire les offres avec les experts de l’agence.

↳ Porter les négociations et le closing, jusqu’au passage de relai aux équipes projet.

Recrutement et management

↳ Recruter, former et piloter une équipe Sales, à mesure que la traction augmente.

↳ Poser une culture Sales solide, fondée sur l’écoute, la transparence, l’exigence et l’obsession du client.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

Profil

↳ 5 à 10 ans d’expérience en vente de services premium (agence digitale, eCommerce, SaaS ou conseil).

↳ Une connaissance pointue du secteur eCommerce : DTC, CRM, Shopify, Paid Media, CRO…

↳ Un track record de closing et de croissance commerciale, idéalement avec des cycles complexes.

↳ Une appétence forte pour les enjeux stratégiques et entrepreneuriaux : on construit, on itère, on ajuste.

↳ Tu veux avoir de l’impact et prendre part à une aventure ambitieuse, pas juste vendre un service en série.

Soft skills

↳ Tu es structuré, organisé et data-driven, mais tu sais aussi improviser quand il le faut.

↳ Tu es à l’aise dans les échanges de haut niveau avec des fondateurs ou des CMO.

↳ Tu as un fort esprit d’initiative et tu es prêt à te retrousser les manches.

↳ Tu sais faire simple, clair, convaincant.

RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES

↳ Rémunération attractive selon profil + variable déplafonné

↳ Mutuelle Benefiz

↳ Tickets restaurants

↳ Abonnement sport

↳ Prise en charge transports

↳ Package évolutif avec bonus de croissance ou equity à moyen terme