Chef de Projet Commercial BtoB

Nous recherchons un Chef de Projet Commercial BtoB motivé et expérimenté pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal disposera d'une solide expérience dans la vente BtoB, avec une compréhension approfondie des secteurs bureautique, informatique, téléphonie ou services aux entreprises.

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les secteurs cibles;
• Piloter et animer l'équipe commerciale, en assurent le recrutement, l'accompagnement sur le terrain, la formation continue et le suivi individuel de la performance;
• Accompagner les commerciaux sur les négociations complexes et intervenir directement sur les dossiers à fort potentiel;
• Prospecter en propre pour développer son portefeuille clients (grands comptes et PME), et incarner l'exemplarité sur le terrain;
• Suivre et analyser les indicateurs de performance : CA, marge, nombre d'ouvertures de comptes, taux de fidélisation et ajuster les actions pour atteindre les objectifs;
• Gérer et développer les comptes stratégiques de l'entreprise, en assurant un suivi impeccable et un haut niveau de satisfaction client;
• Optimiser les outils commerciaux et les méthodes de vente, en travaillant étroitement avec l'équipe marketing et technique;
• Organiser des réunions commerciales régulières, challenger les équipes et créer une dynamique de succès autour d'objectifs clairs et partagés;
• Réaliser un reporting précis et régulier auprès de la direction générale, en proposant des plans d'action correctifs si nécessaire.

• Expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs mentionnés ci-dessus;
• Capacité à encadrer et motiver des équipes commerciales, avec des résultats probants;
• Lider inspirant, capable de fédérer les équipes autour d'objectifs ambitieux et de les accompagner vers la réussite;
• Aptitude à équilibrer prospection, management et reporting;
• Sens aigu de la négociation, de la relation client et capacité à instaurer une relation de confiance durable;
• Autonomie, rigueur, esprit d'analyse et de résolution de problèmes forts;
• Forte appétence pour les technologies, la digitalisation et les solutions IT;
• Permis B et véhicule personnel indispensables.

Nous offrons une rémunération attractive, composée d'un salaire fixe, de commissions non plafonnées, de primes mensuelles sur objectifs et d'un forfait mensuel pour les frais kilométriques. La fourchette de salaire est comprise entre 36 000 et 60 000 euros bruts par an, selon le profil et la performance.

Nos avantages incluent une mutuelle d'entreprise, une formation initiale complète à nos produits et méthodes commerciales, ainsi qu'un accompagnement personnalisé.

Nous sommes une entreprise familiale qui valorise la proximité, la bienveillance et le respect des valeurs humaines. Nous créons un environnement de travail convivial et stimulant, où chacun a sa place et où les talents sont valorisés.