RESPONSABLE DEVELOPPEMENT MARKETING & CONVENIENCE RETA…

Notre cabinet accompagne son client, acteur majeur de la distribution d'énergie, dans le recrutement d'un Responsable Développement Marketing et Convenience Retail F/H. Ce recrutement s'inscrit dans le cadre du renforcement de sa stratégie de diversification et vise à accélérer la croissance des activités non-carburant (boutiques, restauration, services) au sein de son réseau de stations-service.

Spécialisé dans la distribution d'énergie et de bitumes, notre client s'est historiquement développé autour de la commercialisation de gaz de pétrole liquéfié (GPL). Fort de son expertise, il a progressivement élargi son offre à d'autres segments du marché énergétique : carburants pour stations-service, aviation et marine, fioul commercial, lubrifiants, ainsi qu'aux bitumes destinés aux infrastructures routières.

Présent principalement en Europe, en Afrique et dans les Caraïbes, notre client maîtrise l'ensemble de la chaîne de valeur, de l'approvisionnement à la distribution finale, en passant par le transport et le stockage des produits. Ce contrôle logistique intégré lui confère une forte réactivité, une fiabilité reconnue et lui permet de se positionner de manière stratégique sur des marchés de niche, souvent délaissés par les grands groupes pétroliers intégrés.

La Mission :

Le but principal est de renforcer sa stratégie de diversification et accélérer la croissance des activités hors carburant (boutiques, restauration, services) dans son réseau de stations-service.

Ce poste à dimension internationale vise également à piloter la performance et à structurer les initiatives marketing à l'échelle du groupe, telles que la création de plateformes de bonnes pratiques, la mutualisation d'outils, ou encore l'accompagnement des filiales dans leurs projets.

Rattaché(e) au Directeur Stratégie & Developpement Marketing, vous serez en charge des missions suivantes :

1. Développement et Structuration des Offres Hors Carburant en Station

- Élaborer une stratégie de croissance pour les revenus non-carburant : convenience retail, restauration, lubrifiants, GPL, services additionnels.

- Définir des modèles commerciaux performants en s'appuyant sur des benchmarks internationaux (7-Eleven, grande distribution, convenience US).

- Piloter l'évolution des concepts en station et hors station (franchise, magasins indépendants).

- Développer l'identité des offres commerciales et structurer des partenariats stratégiques.

- Adapter l'assortiment, le pricing et les promotions selon les spécificités locales de chaque filiale.

2. Formation et Accompagnement des Équipes

- Concevoir des programmes de formation pour les gérants de station et les équipes commerciales.

- Structurer une base de bonnes pratiques : merchandising, gestion commerciale, animation des ventes.

- Déployer des outils pédagogiques modernes et adaptés aux marchés locaux.

- Suivre les indicateurs de performance liés à la montée en compétence des équipes.

3. Gestion et Déploiement des Projets Réseau

- Piloter les roadmaps de développement retail sur les différentes zones géographiques.

- Déployer des formats innovants (shop-in-shop, food corners, services digitaux).

- Collaborer avec les équipes marketing, supply chain et opérationnelles locales.

- Accompagner le lancement et le suivi de projets pilotes dans le réseau.

- Être force de proposition dans l'évolution des implantations et aménagements.

4. Reporting et Pilotage de la Performance

- Définir et suivre des KPIs clairs sur la performance des ventes non-fuel.

- Assurer un reporting régulier à la direction générale.

- Réaliser des analyses comparatives entre filiales pour identifier les leviers de croissance.

- Mettre en place des tableaux de bord d'aide à la décision partagés avec les équipes locales.

5. Initiatives Marketing Groupe

- Créer et animer une plateforme de partage des bonnes pratiques entre filiales.

- Développer des outils et process harmonisés à l'échelle du groupe.

- Participer aux projets d'innovation marketing (concepts, formats, communication).

- Être le relais et le conseiller des filiales dans la structuration de leur approche marketing.

Le profil :

Vous justifiez de 15 ans d'expérience minimum dans le secteur du retail ou du convenience, avec une forte dimension développement commercial et marketing.

Vous maîtrisez les leviers commerciaux : assortiment, pricing, merchandising, gestion des stocks, animation.

Vous êtes en capacité de gérer des projets complexes dans un environnement international.

Vous disposez d'une solide expérience dans la formation des équipes et la transmission de savoir-faire.

Vous disposez d'un niveau d'Anglais fluent

Rémunération, avantages et autres informations :

Rémunération fixe autour de 145 k + variable (environ deux mois de salaire).

Statut cadre au forfait jours.

Interessement et participation. (8% environ)

Déplacements fréquents en France et à l'étranger.