RESPONSABLE DE PÔLE COMMERCIAL PRESTIGE

Contexte

Filiale d’un groupe familial international possédant des marques à forte notoriété, Bollinger Diffusion se positionne sur le marché français comme distributeur sur les circuits CHR, caves et entreprises, de Maisons familiales, qui partagent des valeurs communes d’authenticité, de qualité et d’exigence. La recherche constante d’excellence, reçue en héritage depuis plusieurs générations, a été transmise par les Maisons que Bollinger Diffusion représente.

Le portefeuille intègre plus de 15 marques de prestige, dont : Champagnes Bollinger et Ayala, Bourgogne Chanson, vins de Loire Langlois-Chateau, Cognac Delamain, Gin Anaë, Vodka Guillotine, Mezcal Escondida, Rhum Savanna, Tequila Komos, Whisky Tullibardine, et bien d’autres.

La Société distribue exclusivement sur les circuits du CHR prestige, des caves, du Corporate & Private Sales et de quelques grands comptes de la distribution et de la restauration.

Finalité du Poste

Sous la supervision du Directeur Commercial Bollinger Diffusion, le/ la futur-e Responsable de Pôle aura pour principales missions de développer les ventes des marques du portefeuille chez les clients cibles sur le pôle CHR Prestige comprenant les palaces, restauration étoilée, hôtellerie de luxe et groupement d’hôtels et CHR d’exceptions, en mettant en œuvre la politique commerciale définie par la Direction.

Au-delà du côté commercial, le/la Responsable du Pôle deviendra un véritable Business Developer pour nos marques sur le secteur prestige et il/elle sera en relation transverse avec le marketing afin d’établir la stratégie commerciale sur ce secteur.

Il/Elle participe ainsi à l’atteinte des objectifs de volumes et au développement des marques de Bollinger Diffusion en obtenant présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible.

Description du Poste

Sous le contrôle et les directives du Directeur Régional Paris :

• Développer les ventes de l’ensemble de la gamme, à la fois des produits stratégiques mais aussi des compléments de gamme.
• Assurer la réalisation des objectifs commerciaux, en respectant la politique élaborée par la direction commerciale.
• Garantir la visibilité des marques stratégiques dans les établissements correspondant à la clientèle cible en négociant des contreparties de visibilité (présence sur carte des consommations éphémères et permanentes, facings back bar, catalogues, relais digitaux, etc…)
• Piloter les moyens mis à disposition pour la promotion des marques dans le respect des budgets alloués.
• Agir avec excellence opérationnelle : préparation des visites, argumentation, suivi clients, suivi des commandes, relances.
• Inciter ses clients à la prescription de nos produits (dégustations, incentives, animations…)
• Prospecter avec efficience : identifier les nouveaux lieux de consommation, éphémères et permanents
• Conduire les négociations avec les groupements et s’assurer de l’exécution du contrat dans les points de ventes rattachés
• Participer à des actions ponctuelles de promotion (salons, animer des dégustations en CHR…)
• Être force de proposition : participer à l’orientation de la politique commerciale et des objectifs de la structure, entretenir une veille concurrentielle, proposer des évolutions dans le sens de la croissance et du renforcement de l’image de la société.
• Suivre son activité via les tableaux de bord en usage dans la société, reporting hebdomadaire et formel auprès du Directeur Régional Paris.

Autres Informations

Rapporte au Directeur Régional Paris

Territoire : Paris intra-muros & Petite Couronne

Profil Recherché

• Formation commerciale Niveau BAC + 2/4 – DUT, BTS, Ecole de Commerce
• Expérience 2 à 5 ans
• Négociation et réponse aux Appel d’Offres
• Intelligence commerciale et Esprit Stratégique
• Orientation service client et qualité d’exécution
• Maitrise de l’anglais recommandé

Soft skills : Rigueur, Esprit d’Analyse, Proactivité, Esprit d’équipe, Sens du contact, Dynamisme, Habilité à évolution dans un environnement luxe/haut de gamme

Contrat

Début de contrat dès que possible selon profils

CDI – Rémunération selon profil

Lieu du siège : 23 rue de Vienne 75008 Paris

Contact

candidatures@bollinger-diffusion.fr