Rôle de développement commercial centré sur la prospection, la qualification de besoins et la gestion d’un cycle de vente BB. Le poste s’adresse à un profil capable d’échanger avec des interlocuteurs variés et de construire une relation commerciale durable.

Dans un contexte de vente de solutions et de services à destination d’entreprises, la fonction consiste à développer un portefeuille de nouveaux clients, principalement sur des segments PME et ETI. Le poste combine prospection, qualification des besoins, suivi commercial et contribution à la consolidation des affaires.

Les missions couvrent l’ensemble du parcours commercial, depuis l’identification d’opportunités jusqu’à la contractualisation et la facturation. Le rôle implique aussi la présentation d’offres liées à des dones techniques ou documentaires, ainsi qu’un travail régulier avec différents interlocuteurs internes pour adapter les propositions aux besoins détectés.

La fonction demande une bonne compréhension de l’environnement BB, avec une approche structurée de la vente et un sens du suivi. Elle peut convenir à un candidat à l’aise dans la prospection active, la négociation et l’animation d’un portefeuille de prospects.

Profil

Le profil recherché correspond généralement à une formation de niveau Bac + à Bac + en marketing, vente ou done équivalent, associée à une expérience d’au moins trois ans dans une fonction commerciale similaire en BB.

Sont attendues une bonne capacité d’analyse, des qualités rédactionnelles et organisationnelles, ainsi qu’une aisance relationnelle. Une posture curieuse, volontaire et pédagogique est également utile pour mener des échanges commerciaux de qualité.

Offre

Le poste s’inscrit dans un environnement de travail structuré, avec une dimension collective marquée et des interactions régulières avec plusieurs équipes métiers. Le cadre présenté met en avant l’accompagnement professionnel, la coopération interne et un fonctionnement adapté à des organisations en développement.

L’activité est basée à La Plaine Saint-Denis, dans un secteur bien desservi par les transports en commun.