Account Exécutive Cybersécurité - ouverture Marché DAC…

Rocket4Sales accompagne une entreprise de Cybersécurité spécialisée dans la gestion de la fraude online - 180 salariés répartis en Europe et aux Etats Unis - Série C - dans le recrutement de leur futur Account Executive Enterprise pour le secteur DACH !

Responsabilités :

• Créer et mettre en œuvre une stratégie de vente globale pour le marché allemand
• Identifier les opportunités de croissance, les segments cibles et les objectifs de revenus
• Aligner les efforts de vente sur les objectifs généraux de l'entreprise
• Gestion du cycle de vente : Qualifier les clients potentiels, Comprendre les besoins des entreprises, Organiser des démonstrations de produits, Négocier des accords, Conclure des ventes, Maintenir les relations avec les clients après la vente.
• Génération de leads et prospection : cold calling, emailing, participer à des événements, social selling et networking afin de construire un pipeline solide.
• Rester informé des tendances du secteur, de la dynamique du marché et des concurrents et utiliser ces connaissances pour positionner nos offres de manière efficace
• Entretenir des relations solides avec les grands comptes existants : comprendre leurs besoins spécifiques et leur fournir un service exceptionnel, Identifier les opportunités de vente additionnelle et de vente croisée et Collaboration avec le Customer Success.

Profil souhaité :

• Natif ou bilingue Allemand
• Expérience dans la vente technique B2B ou SaaS, avec un accent sur le développement de nouvelles affaires,
• Motivé(e) et doté(e) d'un sens des affaires lui permettant de diriger de manière indépendante
• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente globales
• Solides compétences interpersonnelles pour gérer efficacement les comptes clés et établir des relations à long terme avec des contacts de haut niveau au sein des comptes clés, des partenaires, etc.
• Expérience de la génération de prospects, de la prospection et du business development
• Expertise dans les outils de vente (Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, ...)

Package : 140K€ (dont fixe entre 80k et 90k)