Directeur des partenariats/Directrice des partenariats

Notre client, Groupe international spécialisé sur le secteur de la Data et des Services, crée le poste de Directeur/rice des Partenariats.

Rattaché(e) au Directeur Commercial et membre du Comité Managérial, le principal enjeu du poste est la définition et la mise en œuvre d’une stratégie de partenariats cohérente afin d’assurer le déploiement de l’ensemble des offres du Groupe auprès du marché. Pour ce faire, la personne encadrera 2 profils en charge des Partenariats.

Missions

• Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de partenariats du Groupe afin d’assurer le déploiement de l’ensemble de l’offre.
• Construire, entretenir et gérer un portefeuille de partenaires : courtiers, partenaires IT (éditeurs, ESN, intégrateurs), cabinets de conseil et d’audit, agences de notation, réseaux bancaires…
• Développer et mettre en œuvre des plans d’action commerciaux et marketing conjoints avec les partenaires afin d’atteindre des objectifs communs. Identifier de nouvelles opportunités de collaboration et de croissance.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses (partenariats, marketing, ventes, produit) pour atteindre des objectifs commerciaux communs, renforcer la satisfaction des partenaires et accélérer la croissance du chiffre d’affaires via ces collaborations.
• Servir d’interface entre les partenaires et les parties prenantes internes (partenariats, marketing, etc.)
• Mener les actions de lobbying auprès du marché.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance des partenaires, s’assurer de l’atteinte des objectifs et fournir des rapports réguliers sur l’état des partenariats, le pipeline et les contributions au chiffre d’affaires.
• Définir, structurer et animer le programme Partenaires du Groupe, avec pour objectif d’accroître l’acquisition client et de stimuler la croissance via des partenariats stratégiques.

Localisation

Le poste est basé à Paris La Défense.

Des déplacements sont à prévoir.

Télétravail : 2 jours

Expériences significatives

• Expérience confirmée de 10 ans ou plus acquise dans l’univers IT (ESN, éditeurs, cabinets de conseil...) dans la création, l’animation d’un réseau de partenaires afin d’assurer le déploiement des offres
• Expérience de management d’équipes Partenariat

Compétences professionnelles, qualités personnelles et managériales

• Leadership, excellentes compétences managériales et commerciales.
• Esprit d’équipe : capacité à travailler en synergie avec les équipes pluridisciplinaires internes sur les projets partenaires.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Faire preuve d’autonomie et de proactivité.
• Intérêt marqué pour la gestion des relations partenaires.
• Forte motivation, culture du résultat, business oriented.
• Capacité à gérer plusieurs projets et priorités simultanément dans un environnement dynamique.
• Agilité, flexibilité ;
• Ouverture au changement, à l’amélioration continue.

• Anglais courant