Sales Development Representative

Pour accompagner notre croissance, la Direction Commerce recherche un(e) Sales Development Representative (H/F).

La mission : identifier, prospecter et qualifier des leads afin de générer des opportunités pour l’équipe commerciale. Vous assurez le premier contact avec les prospects, détectez leurs besoins et les accompagnez jusqu’à leur transmission aux Ingénieurs d’affaires.

C'est à dire :

Prospection & qualification de nouvelles opportunités :

• Identifier et contacter des prospects (notamment des grands comptes) via divers canaux (CRM, LinkedIn, internet…)
• Comprendre leurs enjeux et besoins business à partir des sales kits et d’un processus de vente
• Générer des rendez-vous qualifiés à partir d’une trame de questionnement pour nos Ingénieurs d’affaires

Suivi et engagement des leads pour maximiser les opportunités de conversion (Lead nurturing) :

• Suivre les leads et maintenir une relation avec eux (lead scoring)
• Participer à la mise en place de campagnes d’outbound (cold emailing, automatisation, campagnes de prospection ciblée)
• Contribuer à l’amélioration du référencement et de l’inbound marketing (SEO, webinaires, livres blancs, email nurturing)
• Utiliser des outils CRM pour suivre les prospects et optimiser les performances (Dynamics 365, Hubspot)

Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique…

On vous en dit plus pendant le processus de recrutement ! Notre méthode ? Après un premier échange avec les RH, vous êtes reçu(e) en entretien par les recruteurs (manager, RH, opérationnels), à une ou deux reprise(s), dont éventuellement un entretien technique. Nous échangeons enfin ensemble sur les éléments d'embauche et vous recevez notre proposition par email.

Qui vous êtes

De formation supérieure Bac +4/+5 (commerce, marketing), vous recherchez un poste en alternance (12 ou 24 mois) ?

Vous êtes sensibles aux enjeux de transformation digitale ? Prospecter et conquérir de grands comptes vous motive ?

Alors poursuivez la lecture, cette offre vous correspond sans doute !

• Véritable sens commercial ! vous avez la culture clients et du résultat et le goût du challenge pour atteindre vos objectifs ?
• Grande capacité à persévérer et à surmonter les obstacles pour atteindre vos objectifs commerciaux ?
• Dynamique, vous n’avez pas peur de décrocher le téléphone et d’échanger avec des décideurs
• Passionné(e) par les nouvelles technologies, vous savez vulgariser les solutions complexes ?
• Force de persuasion et curiosité ?
• Organisé(e) et rigoureux(se)
• Écoute active et bon niveau de discours à l’oral et à l’écrit ?

A propos de l’équipe

L’équipe commerciale et marketing est basée à Paris et profite d’une localisation idéale en plein cœur de la capitale. Sensible aux nouvelles technologies et avec une parfaite maîtrise de l’écosystème numérique et des marchés, l’équipe transforme chaque opportunité en succès en alliant proactivité, intimité client et stratégies sur mesure. En interaction permanente avec les différents services de Luminess (avant-vente, communication, production, technique…), toutes les équipes placent la satisfaction client au centre de notre organisation.

Un travail d’équipe pour dynamiser nos ventes !

Inside Luminess

• Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !
• Pack Parcours : onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière...
• Pack Équilibre : horaires flex, télétravail, RTT…
• Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur…

Cet avant-goût vous a plu ? La suite juste ici !