Poste de développement commercial orienté cybersécurité, avec un fort enjeu de conquête et de gestion de portefeuille. La fonction s’adresse à un profil à l’aise avec les ventes BB, le pilotage d’opportunités et l’animation d’interlocuteurs internes et externes.

Employer publie ici une opportunité comparable de Regional Sales Manager dans l’univers de la cybersécurité, pour le marché français. La fonction s’inscrit dans un environnement commercial orienté croissance, avec une forte part de prospection, de gestion d’opportunités et de suivi du pipeline.

Le poste consiste à développer le chiffre d’affaires sur un segment commercial, en travaillant à la fois sur l’ouverture de nouveaux comptes, la réactivation d’anciens clients et la réponse à la concurrence. Il demande de construire une relation de confiance avec des décideurs de niveau direction et de contribuer à la mise en œuvre de plans d’action commerciaux adaptés au territoire.

La mission implique également une coordination avec des équipes internes et des partenaires de distribution, ainsi qu’un suivi régulier des prévisions commerciales. Le contexte est compatible avec une fonction autonome, structurée et très orientée résultats, dans un cadre national avec dimension internationale.

Profil

Le profil recherché dispose d’une expérience confirmée en vente BB, idéalement dans la cybersécurité ou plus largement dans les technologies IT. Une pratique des cycles de vente complexes, du développement de comptes et du travail avec des interlocuteurs de haut niveau est attendue.

Une bonne maîtrise du français et de l’anglais est nécessaire, ainsi que des capacités de communication, de négociation et d’influence. Le poste demande aussi une réelle aisance dans les environnements matriciels, une forte organisation personnelle et une posture de chasseur commercial.

Une expérience de collaboration avec les équipes marketing et une connaissance de l’écosystème des éditeurs ou fournisseurs technologiques constituent des atouts.

Offre

Le poste s’inscrit dans un cadre de travail à temps plein, avec une organisation compatible avec une part importante de déplacements professionnels. L’environnement évoque une fonction commerciale autonome, en lien avec plusieurs acteurs internes et externes.

La rémunération et les avantages pouvant varier selon le cadre contractuel, ils ne sont pas détaillés ici.