Poste de compte-clé retail dans l’univers des cosmétiques, avec une dimension négociation, développement commercial et pilotage de comptes stratégiques. La fonction s’inscrit dans un environnement concurrentiel et multicanal.

Employer présente un poste de compte-clé retail dans le secteur des cosmétiques, pour un contexte de développement commercial auprès de comptes clés. La fonction consiste à travailler sur un portefeuille de clients grands comptes, avec une approche orientée négociation, suivi des accords et développement du chiffre d’affaires.

Le poste implique une collaboration étroite avec les équipes internes concernées par la stratégie commerciale, le category management et le déploiement opérationnel. Une part importante du rôle repose sur l’animation des partenariats, la mise en œuvre des plans d’action et le suivi régulier des résultats commerciaux.

La fonction s’exerce dans un environnement de marché concurrentiel, avec des interlocuteurs variés issus de réseaux de distribution spécialisés, de centrales d’achat et de circuits de parapharmacie ou de proximité. Le poste demande également une veille active sur les pratiques concurrentielles et les évolutions du marché.

Profil

Une formation commerciale de niveau Bac+ minimum est attendue, associée à une expérience d’au moins trois ans sur des fonctions commerciales terrain ou siège. Une expérience en gestion de comptes clés, en négociation commerciale ou en pilotage de grands comptes constitue un atout.

Le profil recherché est rigoureux, impliqué et orienté client et résultats. De bonnes qualités relationnelles, une capacité à convaincre, un sens de l’analyse et une aptitude à formuler des recommandations sont nécessaires pour réussir dans cette fonction.