KAM - Transport (H/F)

Effets waouh

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez un leader mondial de la logistique , acteur clé du transport routier en France et à l’international.

Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes.

Nous nous distinguons par notre capacité à offrir une élasticité opérationnelle unique à nos clients. Notre approche ? Pas de vente catalogue, mais une véritable ingénierie commerciale et technique pour répondre aux besoins les plus exigeants.

Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable , et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées.

Votre rôle

Nous recrutons un Key Account Manager (KAM) Grand Compte pour renforcer notre équipe dédiée à la distribution sur mesure .

Votre mission ? Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (12 à 15 M de CA), en combinant chasse commerciale (30-35 % du temps) et gestion de portefeuille (60-70 % du temps).

Vos missions :

• Concevoir et vendre des solutions logistiques sur mesure : analyser les besoins clients, co-construire des offres avec les équipes techniques, et piloter leur déploiement.

• Gérer un portefeuille de grands comptes : assurer le suivi commercial et opérationnel, anticiper les évolutions, et maximiser la satisfaction client.

• Développer de nouveaux clients : identifier et convertir des prospects stratégiques, en ciblant les acteurs majeurs de la distribution et de l’industrie.

• Collaborer avec les opérations et le bureau d’études : être l’interface entre le client et nos équipes internes pour garantir la qualité et la performance des solutions.

• Représenter l’entreprise : incarner notre expertise et notre engagement auprès des clients, en France et en Europe.

Localisation : Île-de-France (bureau à La Défense), avec déplacements fréquents en France et en Europe.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

• 15 à 20 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la distribution, la messagerie ou le transport technique.

• Expérience en gestion de grands comptes : capacité à piloter des relations complexes et à négocier avec des directions achats ou supply chain.

• Maîtrise des outils Excel avancés (TCD, macros, analyses de données) et aptitude à manipuler des outils de construction tarifaire.

• Anglais courant : indispensable pour échanger avec des clients et partenaires européens.

• Esprit d’initiative et créativité : vous aimez concevoir des solutions innovantes et sortir des sentiers battus.

• Résistance au stress et force de conviction : vous savez gérer les situations tendues et fédérer autour de vos propositions.

• Autonomie et rigueur : vous êtes organisé(e) et capable de prioriser vos actions dans un environnement exigeant.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à haute valeur ajoutée : vous ne vendez pas un catalogue, mais des solutions uniques, avec un impact direct sur la performance de nos clients.

• Un environnement stimulant : une équipe soudée, experte et passionnée, où l’échange et la collaboration sont au cœur de la réussite.

• Des perspectives d’évolution : dans un groupe international, les opportunités sont nombreuses pour ceux qui savent les saisir.

• Une rémunération attractive.

Rejoignez une équipe où le talent est reconnu , où l’innovation est encouragée, et où chaque jour est une nouvelle opportunité de faire la différence.