Commercial Grands Comptes (h/f)

A la recherche de nouvelles opportunités ? LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recrute pour son client, un Key Account Manager National H/F basé à Lyon ou Paris.

Notre client est un acteur français historique reconnu pour son expertise dans l'univers du vêtement professionnel premium à destination des secteurs de la restauration, des métiers de bouche, de l'hôtellerie, de la santé et des collectivités. La société évolue au sein d'un groupe à taille humaine en forte croissance, porté par une stratégie ambitieuse de développement et de structuration de son activité Grands Comptes.

Dans un contexte de transformation et de développement commercial, nous recrutons deux Key Account Managers Nationaux afin d'accompagner la croissance de l'entreprise sur des réseaux stratégiques multisites.

Rattaché(e) à la Directrice Grands Comptes, vous participez activement au développement commercial de comptes nationaux composés d'enseignes et de réseaux de plusieurs centaines de collaborateurs.

À ce titre, vous :

• Développez et fidélisez un portefeuille de comptes stratégiques nationaux.
• Identifiez et ouvrez de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Construisez et pilotez des plans d'actions commerciaux adaptés à chaque client.
• Gérez des cycles de vente complexes auprès de directions achats et décideurs nationaux.
• Négociez des accords-cadres avec des centrales d'achats.
• Assurez le suivi et le déploiement des contrats sur l'ensemble du territoire.
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes ADV, marketing et direction commerciale.

La fonction implique des déplacements réguliers au niveau national avec quelques découchés.

Vous justifiez d'une expérience réussie de 4 à 8 ans minimum dans la vente BtoB Grands Comptes, idéalement acquise auprès d'acteurs du CHR, de la restauration, de la santé, des collectivités ou de l'univers des équipements professionnels.

Vous avez l'habitude d'interagir avec des directions achats, des centrales de référencement ou des décideurs nationaux.

Au-delà de votre expérience, vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre goût du développement commercial.
• Votre capacité à créer et développer des relations durables.
• Votre aisance dans les négociations complexes.
• Votre curiosité et votre capacité d'écoute.
• Votre autonomie et votre esprit d'initiative.
• Votre énergie et votre sens du collectif.

La maîtrise de l'anglais est un plus dans le cadre du développement international de l'entreprise.

Pourquoi rejoindre le projet ?

• Une entreprise française historique bénéficiant d'une forte notoriété sur son marché.
• Un environnement à taille humaine favorisant l'autonomie et la prise d'initiative.
• Un projet de développement ambitieux avec de véritables perspectives d'évolution.
• Des produits premium et différenciants.
• Un engagement fort en matière de RSE et de développement durable.
• Une direction proche du terrain et impliquée dans le développement commercial.