Directeur/Directrice Business Development

Directeur/Directrice Business Development chez Forvis Mazars en France

1. Contexte et enjeux du poste

Dans un contexte de forte intensification des enjeux de développement commercial, de structuration du Business Development et de concurrence accrue sur les marchés Audit et Advisory, Forvis Mazars en France renforce son dispositif de Business Development pour en faire un levier direct de croissance.

Le/La Directeur/Directrice Business Development aura pour mission principale d’accélérer et structurer la stratégie de développement commercial, d’accompagner les Associés dans la conquête commerciale, en mettant au service du partnership des moyens renforcés sur le business development, en accélérant la structuration des démarches sur les comptes, les secteurs et les offres tout en assurant la performance des dispositifs mis en œuvre.

Le poste est résolument orienté vers le marché et l’impact des actions. Il est le vecteur d’accélération des cycles commerciaux et d’aide à la vente, et non une fonction de support administratif des ventes et du partnership.

La création de ce poste permettra d’accompagner la refonte de nos approches à l'aune des nouveaux enjeux du cabinet.

2. Rattachement et périmètre

• Rattachement hiérarchique : Comité Exécutif France & Associé en charge du Business Development
• Interaction permanente avec :
• Les membres du Comité Exécutif France, et particulièrement les membres de l’Exécutif en charge du développement commercial du cabinet, des lignes de métier et de la transformation du cabinet.
• L’ensemble des Associés en France, et particulièrement les Associés responsables du développement commercial dans leur Business Unit respectives, pour tous les métiers et tous les bureaux (Paris et régions), pour les différents secteurs d’activité du cabinet (Manufacturing, Energy, Consumer, Insurance, Bank, Real Estate, Public Sector, Private Equity, Lifescience, Healthcare), et pour les comptes prioritaires du cabinet.
• Les autres fonctions supports en France, et notamment des interactions très fortes avec la Direction Marketing & Communication (campagnes de communication, création de contenus, opérations d’influence, etc.).
• Management d’une équipe Business Development articulée autour des piliers suivants :
• Business Development & support commercial auprès des secteurs et comptes prioritaires
• Appel d’Offres (AO) & propositions commerciales
• Data, CRM (Salesforce) et pilotage de la performance

3. Missions principales

3.1. Définir et piloter la stratégie de business development

• Définir la stratégie business development en France
• Traduire les orientations stratégiques en plans d’actions opérationnels orientés vente
• Positionner le business development comme un accélérateur de croissance mesurable (pipeline, taux de transformation, wins)
• Prioriser les investissements marketing, communication, etc.. sur les axes prioritaires business

3.2. Accompagner le partnership dans la conquête commerciale

• Être un sparring-partner business des Associés
• Co‑construire avec les Associés et/ ou accompagner les équipes de la Direction Marketing & Communication avec :
• Des stratégies de conquête claires et priorisées (sur les comptes, secteurs, offres), incluant les plans d’animation et d’influence,
• Des opérations marketing dédiées (événements, études, webinaires, etc.), définies et orchestrées par la Direction Marketing & Communication, en lien avec les besoins du business,
• Des plans d’anticipation des opportunités majeures.
• Déployer des dispositifs concrets d’aide à la vente, et aider les collaborateurs et les Associés à améliorer leur posture commerciale et leur impact client
• Renforcer l’efficacité des dispositifs d’appel d’offres et propositions commerciales (y compris le perfectionnement aux pitchs commerciaux, la centralisation des références sectorielles et clients, etc.)
• Faire du business development un levier de discipline commerciale, au service des objectifs de nos métiers.

3.3. Mesurer et piloter la performance du business development

• Installer une culture du ROI et de la performance du business development
• Définir et suivre des indicateurs clairs : contribution au pipeline, taux de transformation, impact des actions marketing sur les ventes, etc.
• Piloter les budgets marketing BD avec une logique d’investissement business
• S’appuyer sur les outils CRM et data pour objectiver les décisions

3.4. Manager, structurer et faire évoluer les équipes business development

• Manager une équipe BD pluridisciplinaire et orientée résultats
• Faire évoluer les compétences vers plus de culture business, orientation client et exigence de performance
• Organiser le BD comme une plateforme de services business au service des Associés
• Développer une logique de coopération forte avec les métiers et les régions

4. Profil recherché

Expérience

• Expérience significative (10 ans et +) en :
• Business Development B2B complexe
• Environnements de services professionnels
• Expérience de travail étroite avec des dirigeants et/ou associés

Compétences clés

• Excellente compréhension des cycles de vente B2B complexes
• Capacité à dialoguer d’égal à égal avec des dirigeants et associés
• Forte culture business et résultats et leadership managérial affirmé
• Maîtrise des dispositifs : Marketing comptes, Marketing d’influence, AO et propositions commerciales, CRM (Salesforce) et pilotage de la performance

Forvis Mazars

Forvis Mazars est un groupe international d'audit, de fiscalité et de conseil. Avec + de 40 000 collaborateurs présents dans une centaine de pays, nous faisons partie du Top 10 des cabinets mondiaux.

Nous faisons des métiers sérieux... sans se prendre au sérieux. Faire partie de nos équipes, c'est avant tout assumer sa singularité et oser partager ses idées, dans une ambiance de travail que nous vous invitons à découvrir. Si vous souhaitez construire votre propre parcours et que vous aimez entreprendre, vous êtes au bon endroit !