Responsable commercial France H/F (CDI)

Notre client, solutions techniques de l'équipement du bâtiment, recherche son Responsable Commercial France.

Rattaché(e) à la Direction Générale, il/elle joue un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise sur l’ensemble du territoire français.

Il/elle est responsable du pilotage de la stratégie commerciale, du développement du chiffre d’affaires et de la performance de son équipe. Véritable manager de proximité, il/elle accompagne les équipes sur le terrain tout en intervenant directement sur les grands comptes, les projets stratégiques et les affaires à fort enjeu.

Principales responsabilités

1. Pilotage de la stratégie commerciale France

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur l’ensemble du marché français, en cohérence avec les ambitions de développement de l’entreprise.

• Piloter le chiffre d’affaires, la marge et la performance commerciale de son périmètre.

• Identifier les relais de croissance, les segments à potentiel et les opportunités de développement.

• Accompagner les équipes dans le passage d’une logique de vente produit à une véritable approche de vente de valeur, fondée sur la compréhension des enjeux clients et des projets.

2. Développement des grands comptes et projets stratégiques

• Accompagner l’équipe dans la conquête et le développement des clients et projets à fort enjeu.

• Intervenir en soutien sur les affaires complexes, notamment dans les phases de prescription, de négociation et de contractualisation.

• Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les principaux acteurs de l’écosystème du bâtiment : architectes, bureaux d’études, économistes, maîtres d’ouvrage, entreprises générales, installateurs, distributeurs et grands donneurs d’ordres.

• S’assurer du suivi des projets depuis la prescription jusqu’à leur transformation effective en chiffre d’affaires.

• Contribuer au développement des grands comptes nationaux et à la fidélisation des partenaires stratégiques.

3. Pilotage de la performance commerciale

• Structurer et optimiser les processus permettant de piloter efficacement l’activité commerciale.

• Définir et suivre les principaux indicateurs de performance : chiffre d’affaires, marge, pipe commercial, taux de transformation, prescription, satisfaction client, développement des comptes stratégiques, etc.

• Analyser les résultats et mettre en œuvre les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.

4. Management et développement de l’équipe

• Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe commerciale présente sur l’ensemble du territoire français.

• Être régulièrement présent sur le terrain aux côtés des commerciaux afin de les accompagner dans leurs rendez-vous, leurs projets et le développement de leurs comptes.

• Structurer les méthodes commerciales et diffuser les bonnes pratiques au sein de l’équipe.

• Développer les compétences de l’équipe, tant sur les dimensions commerciales et techniques que sur la gestion des projets et la prescription.

• Instaurer une culture de la performance, de la responsabilisation et de la coopération.

5. Contribution à la stratégie marketing et commerciale

• Collaborer étroitement avec les équipes marketing afin d'adapter les actions aux enjeux du marché français.

• Contribuer à la construction et à l’optimisation du budget marketing et commercial.

• Faire remonter les besoins du marché et les attentes clients afin d’alimenter la réflexion sur l’offre, les outils commerciaux et le positionnement de l’entreprise.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales, idéalement sur un périmètre national ou multi-régional.

• Expérience acquise au sein d’un secteur similaire

• Bonne connaissance des mécanismes de prescription et des différents acteurs de la chaîne de décision dans le bâtiment.

• Capacité à définir puis déployer une stratégie commerciale sur un marché national.

• Expérience du développement de grands comptes et de la gestion de projets ou d’affaires complexes.

• Maîtrise du pilotage de la performance commerciale : CRM, reporting, KPIs, pipe et taux de transformation.

• Solides compétences en négociation et capacité à développer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Leadership, proximité terrain et capacité à fédérer et faire progresser une équipe.

• Forte orientation résultats, sens du business et capacité à conjuguer vision stratégique et implication opérationnelle.