Contrat

À plein temps, Durée indéterminée

Date de publication:

2026-09-27

Online to:

2026-11-26
EUR 15.00 HOUR

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KAM FOODSERVICE H/F

Référence : MGG L'ENTREPRISENotre client est un acteur spécialisé dans la distribution auprès des professionnels de la restauration et des métiers de bouche. Elle propose une large gamme de produits alimentaires, matériels et conditionnements partout en France en s’appuyant sur un réseau national de distributeurs indépendants.L’entreprise a engagé une stratégie de développement sur le segment des clients chaînés, capital d’un point de vue stratégique. Dans ce contexte, l’entreprise recrute un Key Account Manager Food Service H/F.NOUS VOUS PROPOSONS DE...Directement rattaché(e) au Directeur de sites &opérations, votre mission sera de développer et de structurer l'activité grands comptes chaînés, en réactivant la conquête commerciale sur de nouveaux clients et en pilotant le portefeuille Comptes Clés.Dans un contexte de forte dynamique de marché et d'accélération stratégique sur le segment chaîné, vous aurez pour rôle d'ouvrir de nouveaux portefeuilles clients, de négocier et de déployer des accords cadres nationaux, d'animer le réseau de distributeurs.Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :Identifier et prospecter de nouveaux clients chaînés (réseaux BVP, restauration rapide, snacking, CHR) en construisant un pipeline de comptes à ouvrirPiloter les rendez-vous de référencement et négocier les accords cadres nationaux avec les décisionnaires des enseignesConstruire et présenter des argumentaires produits différenciantsAssurer un reporting commercial régulier et suivre les indicateurs de performance (CA, ouvertures de comptes, taux de référencement)Gérer et animer le portefeuille des 10 clients existants représentant 17 M de chiffre d’affairesSuivre l’exécution des accords négociés : disponibilité produit, logistique, animation commercialeContribuer à la définition de la stratégie commerciale chaînée en lien avec la direction et assurer une veille active sur l’évolution des réseaux, des enseignes et des besoins du marchéLe poste est basé en Home-office avec une présence régulière en Bretagne ou est basée la société.REMUNERATION & AVANTAGESSalaire : fixe et variable sur 13 moisStatut : Cadre au forfait JoursVoiture de fonctionMutuelle et prévoyance d’entrepriseLES +EntrepriseEntreprise référence et réputée auprès des professionnels de la restauration et des métiers de boucheRéseau structuré de distributeurs indépendants assurant une couverture nationaleActeur hydride à la fois centrale d’achat, réseau de distributeurs spécialisés et partenaire de développement pour les professionnelsRégionLe poste est ouvert au télétravail dans une localisation permettant de se rendre régulièrement en Bretagne.L'avis de votre Consultant« Très belle opportunité sur un portefeuille en forte croissance sur un marché porteur, en proximité directe avec la direction des opérations. Ce poste offre une réelle perspective d’évolution vers la Direction Commerciale »Le Process de recrutementEntretien téléphonique de qualificationEntretien et test de personnalité avec Guälord GUILBERT, Consultant MANAGERIAEntretien avec le Directeur de Sites & Opérations et le Directeur Administratif & FinancierCE POSTE EST FAIT POUR VOUS SIVous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum en gestion de grands comptes auprès de réseaux organisés, centrales d’achats et chaînes avec une bonne connaissance des marchés BVP ou CHR.Vous maîtrisez les mécaniques de référencement, négociation nationale et animation de réseaux distributeurs.Doté(e) d’un tempérament commercial affirmé, vous assurez la prospection en autonomie et démontrez une capacité à créer de nouveaux flux commerciaux.Vous savez travailler avec des acteurs et des organisations hétérogènes, avec des dirigeants d’enseignes tout en gardant une posture terrain.

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