Senior Revenue & Pricing Analyst F/H

Upward, cabinet de recrutement par approche directe, recherche pour l’un de ses clients, un(e) Senior Revenue & Pricing Analyst H/F.

L’entreprise

Notre client est un groupe international de premier plan dans l’univers des médias et de la communication, réalisant près de 4 milliards d’euros de chiffre d’affaires et engagé dans une transformation importante de son modèle, portée notamment par la digitalisation croissante de ses activités.

Dans un environnement où la capacité à valoriser un inventaire limité, anticiper la demande et optimiser le pricing constitue un levier majeur de performance, le Revenue Management occupe une place stratégique, à la croisée des enjeux commerciaux, financiers et opérationnels.

Afin d’accompagner cette dynamique, notre client renforce son équipe et recrute un(e) Senior Revenue & Pricing Analyst.

Le poste

Rattaché(e) directement au Responsable Planning & Revenue Management, vous intervenez sur un périmètre stratégique représentant près de 500 M€ de chiffre d’affaires annuel.

Votre objectif : maximiser le revenu et la valeur des inventaires en trouvant le meilleur équilibre entre demande, disponibilité, remplissage et pricing.

Véritable Business Partner des équipes commerciales, vous ne vous limitez pas à l’analyse : vous transformez la donnée en recommandations concrètes et participez directement aux arbitrages business ayant un impact sur la performance.

Vous évoluez dans un environnement transverse, en interaction avec les équipes Commerciales, Marketing, Opérations et Projets, et contribuez également à l’évolution des pratiques et outils de Revenue Management.

Vos principales missions

• Piloter et optimiser le remplissage et l’allocation des inventaires
• Définir et ajuster les stratégies de pricing et de disponibilité selon la demande et les objectifs commerciaux
• Accompagner les équipes commerciales sur les cotations, options et disponibilités, et challenger les demandes lorsque nécessaire
• Analyser les principaux KPIs — taux d’occupation, yield, chiffre d’affaires, forecast vs réalisé — et les transformer en recommandations business
• Identifier de nouvelles opportunités permettant de maximiser le revenu et la valeur des inventaires disponibles
• Contribuer à l’amélioration des outils et process de Revenue Management, en lien avec les différentes équipes métier

Profil recherché

De formation supérieure Bac+5 (école de commerce, ingénieur, université ou équivalent), vous justifiez idéalement de 5 à 7 ans d’expérience en Revenue Management, Yield Management, Pricing, Planning ou Business Analysis.

Vous avez évolué dans un environnement où les problématiques de demande, capacité, pricing et optimisation du revenu occupent une place importante. Les expériences acquises dans les médias, la publicité, l’aérien, l’hôtellerie, le transport ou les loisirs sont particulièrement pertinentes, sans être restrictives.

Vous maîtrisez les logiques de forecast, d’optimisation des prix et de gestion d’inventaire, ainsi qu’Excel. La connaissance d’un outil de Revenue Management et/ou de Data Visualisation (Power BI, Tableau…) constitue un plus.

Au-delà de votre expertise analytique, vous disposez d’un véritable sens business et savez transformer vos analyses en décisions opérationnelles. À l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs commerciaux, vous savez argumenter, convaincre et challenger dans une approche constructive.

Ce poste s’adresse ainsi à un profil souhaitant évoluer au-delà d’une fonction purement analytique, avec une forte exposition business, une réelle capacité d’influence et un impact directement mesurable sur la performance.