Emplacement

Argenteuil
France
France

Contrat

À plein temps, Durée indéterminée

Date de publication:

2026-09-26

Online to:

2026-11-25
EUR 15.00 HOUR

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Senior Account Executive B2b - Évolution Head Of Sales - €55.000 - €75.000 Par An

Sensaterra
France
15 heures il y a

Senior Business Developer B2B(évolution Sales Team Manager – 12-18 mois) Paris – CDIÀ propos de SensaterraChez Sensaterra, on ne vend pas du café. On réinvente la pause café des entreprises et des hôtels.Solution clé en main, premium et responsable : machines à grains, cafés et thés issus de petits producteurs, livraison en véhicule électrique, SAV en moins de 4h, zéro aluminium.250 clients en France (Vinci, Suez, Best Western, le Conseil Constitutionnel), une note client de 4,5/5, et une ambition claire : accélérer fortement le développement B2B.En tant qu'entreprise, nous recrutons des personnes partageant les mêmes valeurs que nous :Défis : on aime les objectifs ambitieux et on avance avec une vraie culture du résultat.Curiosité : on valorise l’ouverture d’esprit, l’apprentissage continu et l’envie de progresser chaque jour.Confiance : autonomie, responsabilités dès le départ et évolution rapide pour ceux qui performent.Esprit d’équipe : on croit au collectif, à l’entraide et à la réussite ensemble.Pourquoi ce poste existeDepuis 5 ans, je suis co-fondatrice ET Head of Sales de Sensaterra.Je cherche aujourd'hui la personne qui va me remplacer sur le terrain commercial : quelqu'un qui performe, structure, et devient Head of Sales d'ici 12 mois.Ce n'est pas un poste d'exécutant. C'est le poste le plus stratégique qu'on ait ouvert.Camille, Co-fondatriceTon rôlePrendre en charge tout le cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature sur des moyens et grands comptes. Une fois le client signé, il est transmis à l'équipe opérationnelle : ton focus est uniquement sur l'ouverture et le closing.Nous cherchons un(e) leader par la performance : quelqu’un qui montre l’exemple sur le terrain, structure progressivement l’équipe et évolue vers un rôle de Head of Sales.Tes missionsPerformance commerciale (priorité absolue)Prospection outbound intensive : cold call, email, LinkedIn, scrappingDéveloppement de comptes mid-market et grands comptes (entreprises, hôtels, coworkings, collectivités)Gestion complète du cycle de vente : qualification, rendez-vous, dégustations café, négociation, closingPilotage rigoureux du pipeline CRMStructuration et leadershipAmélioration des process et outils commerciauxMontée en compétences des profils juniorsÉvolution vers un rôle de Head of Sales avec management de l'équipeReprésentationSalons et événements B2BAmbassadeur(rice) Sensaterra auprès des décideursProfil recherché4 à 7 ans d'expérience en vente B2B, avec une vraie culture du closingExcellent(e) en prospection outbound : le cold call ne te fait pas peurCapable de gérer des cycles de vente complets et des comptes exigeantsÀ l'aise sur CRM et pilotage de pipelineLeadership naturel et envie de construire, pas juste de "faire du chiffre"Empathie et capacité à créer du lien, même en cold callUne expérience en café, CHR ou foodservice est un plus, non obligatoireFrançais natif, anglais professionnelCe qu'on offrePackage OTE : 55-75K€+, selon performanceVariable déplafonné, payé mensuellementÉvolution Head of Sales en 12-18 mois pour la bonne personneBureaux Paris Centre, au coeur de Paris50% Pass NavigoCafé artisanal illimité ☕Ce que tu vas trouver chez nousUn environnement exigeant et bienveillant. Une équipe engagée et ambitieuse. Un produit différenciant qui se vend bien. Et une fondatrice qui a fait le job avant toi et qui sera là pour te faire monter.

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