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🚀 Account Executive – LegalTech / IA📍 Paris | CDI - remote hybride💰 Salary : 55K + 30K variables + avantages🤖 SaaS B2B · LegalTech · Intelligence ArtificielleL’entrepriseEt si tu rejoignais une startup tech en pleine accélération, qui utilise l’IA pour transformer un marché historique encore largement à réinventer ?Notre client développe une solution SaaS nouvelle génération basée sur l’intelligence artificielle, destinée à accompagner des professionnels dans leur quotidien et à leur faire gagner en rapidité, simplicité et efficacité.La startup entre aujourd’hui dans une phase importante de scale et accélère fortement le développement de son équipe commerciale.👉 C’est dans ce contexte qu’elle recherche ses prochains Account Executives.L’objectif ? Transformer les opportunités générées et qualifiées par les équipes SDR/BDR en nouveaux clients et contribuer directement à l’accélération du revenu.🎯 Ton rôleTu prends la main sur les opportunités une fois celles-ci qualifiées et tu pilotes le cycle de vente de la discovery jusqu’au closing.Concrètement, tu vas :Mener les rendez-vous de discovery pour comprendre les besoins, enjeux et pain points de tes prospects ; Réaliser des démonstrations produit percutantes et adaptées à tes interlocuteurs ; Construire ton argumentaire et démontrer la valeur de la solution ; Piloter plusieurs opportunités en parallèle dans un environnement où le rythme et le volume sont élevés ; Gérer les objections, la négociation et le closing ; Être responsable de ton pipeline, de ton forecast et de tes objectifs d’ARR ; Suivre tes performances : taux de conversion, durée des cycles, atteinte des objectifs, etc.👀 Le profil recherchéTu as 1 à 4 ans d’expérience en vente B2B SaaS, comme Account Executive ou SDR/BDR Senior avec une première expérience significative du closing.Tu maîtrises la discovery, la négociation et le closing ; Tu es à l’aise avec des objectifs chiffrés et le pilotage d’un pipeline ; Tu sais évoluerdans un environnement avec des cycles de vente rapides et un volume important d’opportunités ; Tu aimes les environnements dynamiques, exigeants et orientés performance ; Tu es curieux(se), coachable et orienté(e) résultats ; 🚀 Pourquoi rejoindre l’aventure ?Une startup en forte accélération avec une équipe Sales en pleine construction ; Un produit SaaS basé sur l’IA sur un marché en pleine transformation ; Un vrai terrain de jeu commercial : du volume, des cycles rapides et de nombreuses opportunités à closer ; La possibilité de rejoindre l’équipe à un moment clé de son développement ; Un impact direct sur la croissance et de belles perspectives d’évolution ; Des avantages +++.👉 Intéressé(e) ? Viens échanger avec moi ; )

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