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Villenave-d'Ornon
France
France

Contrat

À plein temps, Durée indéterminée

Date de publication:

2026-09-25

Online to:

2026-11-24
EUR 20.00 HOUR

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Responsable Commercial/Responsable Commerciale

Groupe Gazechim
France
11 heures il y a

Le Groupe GAZECHIM est leader français spécialisé dans le conditionnement et la distribution de gaz industriels.Gazechim est le spécialiste français du conditionnement et de la distribution des gaz liquéfiés spéciaux : chlore gazeux, anhydride sulfureux, ammoniac, chlorure d'hydrogène. Des produits dédiés à de nombreuses applications de notre quotidien, parfois essentielles à la vie : traitement des eaux potables, des eaux de piscines, œnologie, chimie fine, traitement thermique, industrie alimentaire, chimie du spatial.Découvrez le Groupe Gazechim (FR) sur YouTube.Nous recherchons notre futur(e) Responsable commercial(e) H/F en CDI sur notre site de Villenave d'Ornon (33), pour reprendre et développer un secteur commercial déjà établi.Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge la gestion et le développement commercial de votre secteur.Vous êtes le véritable pilote commercial de votre zone : vous reprenez un portefeuille clients existant que vous développez et fidélisez, tout en menant une démarche active de prospection de nouveaux comptes. La dimension technique du poste – conseil réglementaire, formations liées au chlore – vient en complément de votre action commerciale, pour renforcer la relation de confiance avec vos clients.Vous êtes autonome sur votre secteur, tout en vous appuyant sur les équipes ADV, techniques, réglementaires et logistiques du Groupe pour sécuriser et faciliter votre activité commerciale.Vos missionsCommerce – cœur du posteReprendre, gérer et développer le portefeuille clients existant de votre secteurProspecter de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affairesDévelopper la rentabilité du secteurNégocier les conditions tarifaires et contractuelles, assurer le suivi des contratsDéfinir et proposer le budget ainsi que le plan d'action commercialOrganiser des tournées commerciales (visites terrain, visio, rendez-vous)Animer et développer un réseau de distributeursRédiger les comptes-rendus de visite et alimenter le CRMGérer les encours clients et intervenir en cas d'impayésOptimiser les solutions logistiques (notamment pour l'export)Gérer et actualiser le portefeuille clients en lien avec l'Assistant(e) Commercial(e)Technique & réglementaire en appui de votre action commercialeConseiller techniquement et réglementairement les clientsAssurer les formations réglementaires liées au chlore auprès des clientsRéaliser une veille commerciale, concurrentielle et stratégique et assurer un reporting régulier auprès de la Direction CommercialeMarketing & communicationParticiper aux actions marketing et au développement de l'offreAssurer une veille active du marché et des concurrentsRemonter les évolutions techniques et stratégiques(Export) Suivre les contextes politiques et réglementaires des paysQualité / SécuritéSuivre les réclamations clients et les non-conformitésParticiper aux audits qualitéContribuer aux actions correctives (rappels produits, interventions clients)Profil recherchéFormation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalentExpérience de 5 ans minimum en vente BtoB de produits ou solutions destinés à l'industrieUne expérience dans les gaz industriels, la chimie, le traitement de l'eau, les équipements/consommables industriels, ou plus largement dans un environnement technique réglementé, est un vrai plusMaîtrise des techniques de vente et de négociation (closing)Véritable tempérament commercial : capacité à développer et fidéliser un portefeuille existant, tout en menant une démarche active de conquête de nouveaux clientsCapacité à développer et entretenir un réseau, en toute autonomie sur son secteurQualités personnellesAutonomie, rigueur, ténacité, sens du relationnel, pédagogie et esprit d'analyseCompétences complémentairesExpérience en commerce internationalAnglais courant (une deuxième langue est un plus)Connaissance des réglementations transport international (IMDG, etc.)Ce que nous offronsUn secteur commercial déjà établi à reprendre et développer, avec l'appui des équipes ADV, techniques, réglementaires et logistiques du GroupeRémunération : fixe + variable + véhicule de fonctionToutes les candidatures sont étudiées avec attention dans le respect de l'égalité des chances et de la diversité.Toutes les candidatures sont étudiées avec attention dans le respect de l'égalité des chances et de la diversité.

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