Head of Sales (H/F) - SaaS

Orah Talent accompagne un éditeur SaaS français en forte croissance qui a développé une plateforme d'optimisation de la performance e-commerce combinant analyse comportementale et personnalisation en temps réel, dans le recrutement de son futur Head of Sales (H/F).

Rattaché(e) directement aux fondateurs, vous pilotez l'ensemble de l'acquisition commerciale tout en restant impliqué(e) sur le closing terrain. Le rôle est hybride, entre management et opérationnel, avec un objectif clair : doubler le chiffre d'affaires chaque année.

• Manager et accompagner une équipe de 4 sales (AE, BDR)
• Closer personnellement des comptes stratégiques, en particulier sur les premiers trimestres
• Garantir un pipe suffisant pour sécuriser les objectifs de croissance

Structuration & pilotage de l'acquisition

• Définir et affiner la stratégie d'acquisition globale (process, outils, KPIs)
• Faire évoluer votre posture entre terrain et management selon la performance de l'équipe
• Optimiser l'usage des outils commerciaux et challenger le stack si besoin

Développement international

• Participer à l'ouverture de nouveaux pays (Benelux, Espagne)
• Poser les bases commerciales de ces marchés en lien direct avec les fondateurs
• Vous avez au moins 5 d'expérience en vente SaaS B2B, dont une expérience significative en management d'équipe commerciale
• Vous avez vécu une phase de forte croissance dans un environnement scale-up idéalement au sein d’une martech
• Vous savez aussi bien manager que closer et prospecter sur le terrain quand la situation l'exige
• Vous avez un mindset ownership et builder : vous savez porter un projet de bout en bout et contourner les obstacles
• Anglais fluent obligatoire pour accompagner le développement international
• Vous êtes à l'aise dans des organisations flat, plutôt qu'issu(e) de grands groupes très processés

Les + du poste :

• Rôle hybride terrain/management avec une vraie autonomie sur la structuration de l'acquisition commerciale
• Perspectives de croissance fortes
• Esprit d’équipe, environnement ambitieux et fun (séminaires, activités sportives), avec un vrai niveau d'exigence