Responsable d'Acquisition (h/f)

Votre mission

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation de cadres et dirigeants, accompagne l'un de ses clients dans la recherche de son futur Head of Growth Acquisition BtoC (H/F).


Notre client est un acteur de référence dans les services destinés aux particuliers. Évoluant dans un environnement concurrentiel et fortement orienté résultats, il s'appuie sur un modèle par abonnement à forts volumes et poursuit une ambitieuse trajectoire de croissance.
Dans ce contexte, nous recherchons un Head of Growth capable de définir et d'exécuter une stratégie d'acquisition performante afin d'accélérer durablement le développement de l'activité.

Vos principales responsabilités

Définir et piloter la stratégie de croissance BtoC

• Élaborer et déployer la stratégie d'acquisition clients sur l'ensemble des canaux digitaux et omnicanaux.
• Optimiser le parcours client et l'ensemble du tunnel de conversion, de la génération de leads jusqu'à l'activation.
• Piloter et améliorer en continu les indicateurs clés de performance :
  • Acquisition clients
  • Taux de conversion
  • Activation
  • Fidélisation et réduction du churn
  • Qualité et rentabilité des leads
• Développer une culture d'expérimentation fondée sur le test & learn, l'A/B testing et l'amélioration continue.

Manager et fédérer les équipes

• Travailler en étroite collaboration avec une équipe pluridisciplinaire réunissant des expertises marketing, data, produit et tech.
• Définir les priorités et orienter les décisions grâce à une approche résolument data-driven.
• Fédérer les équipes autour d'objectifs communs de croissance et de performance.

Accélérer la performance produit et business

• Construire et prioriser une roadmap Growth orientée impact et création de valeur.
• Superviser les évolutions produit contribuant à l'acquisition, à la conversion et à l'engagement client.
• Arbitrer les investissements et l'allocation des ressources (budgets médias, projets, équipes).
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et des instances de gouvernance.
• Identifier de nouveaux relais de croissance et garantir l'atteinte des objectifs de développement.

Votre profil

Expérience

• Minimum 10 ans d’expérience en growth / acquisition / performance marketing
• Expertise avérée en acquisition BtoC à volume
• Expérience avec responsabilité directe sur des résultats business (revenu, conversion, ROI)
• Management d’équipes transverses dans des environnements complexes
• Maîtrise de l'anglais indispensable

• Maîtrise des leviers digitaux (paid media, SEO/SEA, CRO, contenus)
• Forte culture data et performance
• Expérience en pilotage de budgets d’acquisition significatifs
• Capacité à influencer et coordonner sans lien hiérarchique direct
• À la fois stratégique et opérationnel(le)

• Expérience dans des modèles BtoC en abonnement / services récurrents
• Connaissance d’environnements réglementés ou concurrentiels
• Pratiques agiles (OKR, backlog, test & learn)

• Un rôle clé avec impact direct sur la croissance BtoC
• Une organisation moderne, orientée résultat et agilité
• Des enjeux business tangibles et mesurables
• Une forte exposition auprès des décideurs

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.