Emplacement

Paris
France
France

Contrat

À plein temps, Durée indéterminée

Date de publication:

2026-09-25

Online to:

2026-11-24
EUR 15.00 HOUR

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Senior Sdr (Sales Development Representative)

Relief
France
1 jour il y a

Senior Sales Development Representative (SDR)Join Relief and redefine the standard for financial and commercial performance in manufacturingPosition: Senior Sales Development Representative (SDR)Location: bd de Sébastopol, 75002 ParisCompensation: 40k€ base pay + 15k€ variable + BSPCE (stock options) + benefitsContract Type: Full-time, PermanentDirect Reporting Line: Lead AE - Flavien________________________________À propos de ReliefSoutenue par OSS Ventures et citée par 20VC comme une des 20 startups seed les plus prometteuses de la Frenchtech, Relief ne construit pas simplement un logicielNotre mission est de donner à nos clients en sous-traitance industrielle, les armes pour défendre leur carnet de commandes et aller à la conquête de nouveaux marchésConcrètement, Relief améliore significativement le chiffre d’affaire et la marge brute de ses clients, en automatisant et en fiabilisant le chiffrage de devis, grâce à l’IA________________________________Ton rôleEn tant que SDR, tu es en première ligne de notre croissance commercialeTon rôle est d’identifier, qualifier et engager des prospects à fort potentiel au sein de sous-traitants industriels, en particulier auprès de directions générales et directions commercialesTu travailleras en étroite collaboration avec le Lead AE, Flavien, pour générer de nouvelles opportunités commerciales et les transformer en rendez-vous qualifiés (R1).________________________________Tes responsabilitésMarket researchPré-qualifier et enrichir les MQL générés par l’équipe Growth/Marketing. Prioriser les leads avec le meilleur potentiel pour ReliefGénérer des opportunités commerciales à partir de plusieurs canaux d’acquisitionOutbound : contacter les leads via cold & warm calling, qu’il s’agisse de MQL vierges ou de leads déjà engagés via des campagnes multi-canalInbound : traiter les demandes de leads qui nous découvrent via notre site web. Nous allons lancer ce canal d’acquisition au S2 2026.Referral : obtenir des intros via les leads de ton pipe, et via les clients existants ReliefEvent : préparer et participer à des salons industriels ; au moins un événement par anQualificationIdentifier les enjeux business des prospects et qualifier leur intérêt pour organiser un premier rendez-vous (R1) avec un AECRM & ReportingAssurer une gestion rigoureuse des informations dans le CRM pour garantir un suivi clair du pipeline.Partager des retours structurés à l’équipe Growth/Marketing sur la qualité des leads et les signaux observés sur le terrain.________________________________Les outils à ta dispositionAttio notre CRMDonnées légales ‘Entreprise’ via l’API PappersLinkedin Sales Navigator + Pipecorn pour enrichir tes leadsLemlist pour les campagnes outbound + Allô pour la VoIPNotion, Slack et la G-Suite pour la collaborationCircleback pour la formation continueClaude au besoin________________________________Indicateurs de performance (KPIs)Ton impact sera mesuré sur :Nombre de cold & warm calls réalisésNombre de 1st meetings qualifiés bookés (R1)Taux de conversion de R1 en R2________________________________Ton expérienceAu moins 1 an d’expérience en tant que SDR en B2B. Expérience en vente consultative appréciéeCapacité à gérer de manière autonome un cycle de prospection complet : de la recherche de leads jusqu’au premier rendez-vousExpérience dans l’approche de personas CXO et/ou Directeurs commerciauxTu parles couramment français et anglais________________________________Mindset attenduNous recherchons quelqu’un qui :Voit la lead generation comme un terrain de jeu, pas comme une contraintePossède un esprit analytique et cherche naturellement à améliorer ses performances via la dataSait prendre des initiatives et sortir de sa zone de confort pour trouver les bons leadsEst curieux : tu t’intéresses au secteur d'activité (l'industrie), aux problématiques de tes prospects, à leurs drivers et irritantsFait preuve de détermination et de résilience________________________________What success looks likeEn fonction de tes appétences, et de tes résultats.Horizon à 6~9 mois : Senior SDR, Account Executive en formationl’objectif est double : continuer à générer des R1, et monter en autonomie en vente B2Bton agenda : 50 % lead generation + 50 % formation sur les missions d’AEHorizon à 9~12 mois : Account Executive Full Stacktu gères ton propre pipe AE et tes objectifs en R1 sont transformés en objectifs d’ARRton agenda : 30 % lead generation + 70 % closing________________________________Conditions de travail & avantagesBureaux neufs en plein coeur de Paris, boulevard SébastopolTélétravail ponctuel en période d'essai. Puis 1 à 2 jours par semaineFourniture d'un Macbook Air et d'Airpods avec réduction active de bruitMutuelle Alan, forfait Mobilité Durable, et Titres Restaurant (11€)Une culture fondée sur la confiance, la responsabilisation et le développement professionnel________________________________Process de recrutementScreening call de 30min avec Flavien, Lead AECase study en présentiel de 1h30 avec FlavienFit Interview avec Micka, CEO, et un autre membre de ReliefPrise de références

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