Commercial B2B confirmé

COMMERCIAL(E) CONFIRME(E) B2G (H/F)

Chasseur · Closeur · Encadrement d'une petite équipe commerciale

Localisation : Île-de-France (poste basé en région parisienne)

Mode de travail : Présentiel majoritaire et télétravail possible régulièrement après la période d’essai (à voir la fréquence ensemble), avec déplacements ponctuels en France (jusqu'à environ un jour par semaine hors Île-de-France : collectivités, salons, rendez-vous clients)

Rejoignez une entreprise qui construit le futur des interventions par drone dédiées à l'environnement

Cominthesky développe des solutions innovantes combinant drones, intelligence artificielle et logiciels pour répondre à des problématiques concrètes des collectivités territoriales et des gestionnaires d'infrastructures (détection et traitement des nuisibles, cartographie de précision, suivi et preuve d'intervention).

Notre ambition est claire : construire le leader français puis européen des interventions aériennes intelligentes.

Après plusieurs années de R&D, de premières références clients et une offre en cours de structuration, nous entrons dans une nouvelle phase de développement. Nous préparons l'industrialisation de notre développement commercial, l'animation d'un futur réseau national de partenaires-dronistes et la montée en puissance de notre organisation Revenue.

Vous rejoignez une structure entrepreneuriale et agile, où chaque recrutement participe directement à la construction de l'entreprise.

Notre stratégie commerciale implique l’usage de l’IA à tous moments pour gagner du temps et permettre aux commerciaux d’avoir des prospects qualifiés, voire très qualifiés avec un besoin exprimé qui coïncide avec nos solutions. Les outils CRM et de suivi vous permettent de constamment vous améliorer et d’avoir une traçabilité de vos résultats en temps réel. Vos primes associées à vos résultats et aux encaissements sont déterminées en étant synchronisées avec nos outils DAF.

Votre mission

Vous serez le/la premier(e) Commercial(e) confirmé(e) recruté(e) par Cominthesky dédié au rôle commercial. Votre rôle est double :

–    Développer activement le portefeuille clients ;

–    Préparer la montée en puissance de l'équipe commerciale.

Vous travaillez directement avec le CEO, qui conserve les grands comptes et la stratégie commerciale, ainsi qu'avec notre Bid Manager en charge des appels d'offres. Vous accompagnerez et encadrerez les commerciaux juniors qui composent déjà l'équipe.

Vos principales responsabilités

Développement commercial

–    Prospecter de nouvelles collectivités et organisations cibles.

–    Conduire les rendez-vous commerciaux et identifier les besoins des clients.

–    Construire les propositions commerciales, négocier et conclure les ventes.

–    Développer un portefeuille de clients récurrents.

Exécution du Revenue Operating Model

Vous appliquez et enrichissez la méthode commerciale définie par l'entreprise. Vous contribuez notamment à :

–    L'amélioration des argumentaires commerciaux ;

–    L'enrichissement du playbook de vente et des témoignages clients ;

–    La qualification du pipeline commercial ;

–    La remontée d'informations terrain permettant d'améliorer les offres.

Encadrement

À mesure que l'équipe grandira, vous aurez pour mission :

–    D'accompagner les commerciaux juniors ;

–    De partager les bonnes pratiques commerciales ;

–    De suivre leurs résultats et la qualité de leurs pratiques commerciales

–    De garantir l'application de la méthode commerciale ;

–    De contribuer à la montée en compétence de l'équipe.

–    De remonter à la hiérarchie l’implication et l’évolution des commerciaux juniors

Représentation de l'entreprise

Vous participerez régulièrement :

–    Au Salon des Maires ;

–    A différents salons professionnels B2B en France et à l’étranger ;

–    A des démonstrations clients ;

–    A des événements de l'écosystème drone et innovation.

Le profil recherché

Nous recherchons un(e) véritable développeur/euse commercial€. Vous aimez ouvrir des portes, convaincre, conclure et construire.

Expérience

–    Avec un minimum éliminatoire de 3 années d’expérience de la vente B2B post formation

–    Idéalement autour de 8 années d'expérience commerciale B2B ;

–    Expérience significative de la vente complexe ;

–    Expérience dans la prospection et le closing ;

–    Une expérience auprès des collectivités ou du secteur public constitue un atout.

Formation

Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou formation universitaire équivalente). L'expérience et vos résultats lors de ces expériences primeront sur le diplôme.

Ce qui fera la différence

–    Tempérament de chasseur ;

–    Excellente capacité d'écoute ;

–    Autonomie et rigueur commerciale et rédactionnelle ;

–    Goût des environnements entrepreneuriaux ;

–    Capacité à transmettre et faire progresser une équipe ;

–    Aisance avec les outils numériques, l’IA et les CRM ;

–    Un bon niveau d’anglais ou d’autres langues est un atout

Mobilité

Déplacements réguliers en France, voire parfois à l’étranger.

Permis B indispensable.

Rémunération

–    Fixe : 30 000 à 42 000 € brut annuel, selon profil et expérience.

–    Variable : Variable TRES important selon un Plan de Rémunération (PMR), dont les modalités sont détaillées lors des entretiens. Les objectifs sont définis de telle sorte qu’il est attendu que le commercial investi puisse doubler son salaire avec ses primes, considérant qu’il faut 4 à 6 mois environ pour avoir les résultats de votre investissement commercial.

–    BSPCE (stock option) TRES motivantes, cela pourrait représenter la plus grosse partie de votre rémunération

–    Évolution rapide en fonction de la croissance de l'entreprise et de la structuration de l'équipe commerciale.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous ne rejoignez pas une organisation commerciale déjà installée : vous participez à sa construction.

Vous travaillerez directement avec le fondateur, contribuerez à structurer les méthodes commerciales et aurez un impact concret sur le développement d'une entreprise technologique en forte phase d'accélération.

C'est une opportunité de prendre rapidement des responsabilités dans un environnement où les décisions se prennent vite et où les idées se transforment en actions.

Notre processus de recrutement

Étape 1 — Préqualification RH. Contrôle de vos références : Qualité des résultats et de votre intégration

Étape 2 — Entretien avec Édouard (CEO). Discussion en visio de 15 à 20 min autour de votre approche commerciale, de votre expérience de la vente complexe et de votre capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial.

Étape 3 — Mise en situation (à confirmer). Transmission d’un argumentaire audio type qui simule un entretien avec un prospect en collectivité dès la fin de l’étape 2 s’il est prévu que vous passiez à l’étape 3. Entretien final autour d'un cas pratique ou d'une simulation de vente similaire, permettant d'évaluer votre méthode de qualification, de découverte du besoin et de closing.

Cominthesky s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Ce poste est ouvert à toutes et à tous.