Emplacement

Paris
France
France

Contrat

À plein temps, Durée indéterminée

Date de publication:

2026-09-19

Online to:

2026-11-18
EUR 15.00 HOUR

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Directeur Régional Paris/Idf Nord/Est (H/F)

Crée en 1955, notre client la société Bruneau est un e-commerçant BtoB spécialisé dans la vente de mobilier, de fournitures de bureau et d'équipements pour tous les professionnels, avec un catalogue de plus de 140 000 produits. Bruneau est avant tout une marque digitale qui réalise en France plus de 90 % de son chiffre d’affaires sur Bruneau.Fr.Dotée d’une force commerciale terrain, de plateformes logistiques implantées en Île-de-France et en régions, Bruneau se tient au plus près de ses clients et livre en 24/48 h, partout en France. Une offre extra large Du stylo à la chaussure de sécurité en passant par l’informatique, les produits d’hygiène et d’entretien, les solutions d’emballage, le mobilier home office, l'électroménager, l’alimentation... L’offre est large « du bureau à l’entrepôt ». Bruneau propose sur un même site web tous les équipements indispensables pour les professionnels, avec une offre adaptée aux nouveaux modes de travail. Bruneau propose également des solutions sur mesure : conseils et accompagnement logistique pour l'aménagement de tous les espaces de travail, solutions de e-achats, location de mobilier, recherche de produits spécifiques, réemploi humanitaire d'ancien mobilier…Bruneau accompagne les grandes entreprises, PME/PMI, TPE, commerçants, artisans, travailleurs indépendants dans leur quotidien en proposant des produits de qualité et des services capables de leur offrir des conditions et un cadre de travail optimum. Le Groupe regroupe au global 850 salariés en Europe et traite en France annuellement 2 millions de commandes pour le compte de 2,7 millions de clients.POSTEDans le cadre d’une création de poste, du renforcement de son organisation commerciale BtoB et d'un redécoupage sectoriel, Bruneau recherche un nouveau Directeur Régional Paris - IDF Nord-Est (H/F). (intitulé interne: Responsable du Développement Commercial Nord/Est)Positionné(e) sur la zone IDF Nord/Est (Paris intra-muros Est, 93, 95, 77, 94 + déplacements ponctuels sur Lille/ Strasbourg/Nancy), vous serez en charge du pilotage, de l’animation et de la performance d’une équipe de 9 commerciaux terrain (6 en IDF, 3 sur le Nord/Est) orientés conquête de nouveaux clients et développement de clients existants.Votre mission sera de piloter le développement du chiffre d’affaires et de la marge sur votre zone en vous appuyant sur une équipe de commerciaux terrain que vous encadrez, animez et faites monter en compétences. Avec votre hiérarchie, vous définissez et déployez la stratégie de conquête et de rentabilité sur votre secteur, en cohérence avec la stratégie commerciale, marketing et produits de l’entreprise.Responsabilités et activitésDéploiement de la stratégie de développement et de prospectionCoconstruire, déployer et incarner une stratégie de prospection active et de conquête sur son secteurIdentifier les opportunités de croissance, les segments prioritaires et les comptes à fort potentielStructurer et piloter les actions de prospection (chasse, ouverture de comptes, cycles courts)S’assurer de la bonne application des offres commerciales, produits et services BruneauÊtre force de proposition sur l’évolution des pratiques commerciales et des offresManagement et animation de l’équipe commercialeEncadrer, accompagner et motiver une équipe de 9 commerciaux terrainFixer les objectifs individuels (CA, marge, conquête) et assurer leur suivi régulierOrganiser et animer des points d’équipe et des entretiens individuelsAccompagner régulièrement les commerciaux sur le terrain (rendez-vous clients, coaching)Développer les compétences commerciales (techniques de vente, prospection, négociation, posture commerciale)Pilotage de la performance commercialeDéfinir les objectifs commerciaux (CA, marge, conquête) en lien avec la direction commercialeSuivre et analyser les performances individuelles et collectivesPiloter les indicateurs de performance (CRM, reporting, marges, taux de transformation, activité de prospection)Mettre en place des plans d’actions correctifs et leviers de développementGarantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du secteurAccompagnement opérationnel et expertise commercialeApporter un appui sur les négociations complexes et les appels d’offres stratégiquesValider certaines propositions commerciales à enjeuxGarantir la qualité de la relation client et le respect des engagementsContribuer personnellement au développement de certains comptes clés si nécessaireCoordination transverseTravailler en étroite collaboration avec les équipes internesFaire remonter les besoins du terrain et les retours clientsVeiller à la bonne utilisation des outils (CRM, reporting, outils digitaux)Ce poste est localisé 1 à 2 jours par semaine au siège de la société (91), le reste étant dédié à l’accompagnement sur le terrain sur Paris intra-muros et IDF Nord/Est (+déplacements ponctuels sur Lille/Strasbourg et Nancy). Une localisation personnelle sur Paris/ IDF Nord-Est (78,77,93,94, 95) est souhaitée.PROFIL DES CANDIDATS RECHERCHESIssu(e) d’une formation supérieure commerciale, vous justifiez impérativement d’une expérience confirmée de 10/15 ans minimum en développement commercial B to B acquise sur un poste de commercial terrain puis de Chef des Ventes, idéalement en vente directe de produits (multi références) ou de services auprès de PME/PMI et dans une entreprise réputée pour l’efficacité de ses processus de vente. Ce parcours de Management Commercial vous permet de maîtriser totalement aujourd'hui les enjeux de prospection, de négociation et d'encadrement d'équipes.Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes orienté(e) résultats et performance, tout en sachant adopter une posture de leadership bienveillant et exigeant. Vous êtes est reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, à donner du sens et à instaurer une dynamique collective. À l’aise avec les outils digitaux, vous maîtrisez les CRM, outils de reporting et d’analyse de la performance commerciale, ainsi que les environnements bureautiques et collaboratifs.Organisé(e), autonome et rigoureux(se), vous savez piloter votre activité et celle de votre équipe avec méthode. Votre excellent relationnel, votre sens de l’écoute et votre capacité d’adaptation vous permettent d’interagir efficacement avec des interlocuteurs variés, en interne comme en externe.Manager confirmé, vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux challenges et savez encadrer, animer et fédérer dans une logique de performance et d'épanouissement individuel les équipes placées sous votre responsabilité.Société proposant un package financier global très attractif (fixe sur 13 mois, bonus trimestriel, fort intéressement et participation...)+ voiture de fonction et nombreux avantages société. Environnement de travail de grande qualité.

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