Sales Executive - Commodities - Fed Finance Banque de …

Mon client est une fintech française, agréée en qualité de Prestataire de Services d'Investissement (Entreprise d'Investissement de classe 2). La société évolue dans un environnement fortement réglementé, sous la supervision de l'Autorité des Marchés Financiers (AMF) et de l'Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution (ACPR).

Soutenue par des investisseurs institutionnels de premier plan, elle connaît aujourd'hui une forte croissance et poursuit le développement de son activité en France et en Europe.

La société propose une solution innovante de couverture (hedging) sur les matières premières agricoles non cotées. Alors que plus de 80 % des produits agricoles ne disposent pas de marchés à terme, elle permet aux acteurs de la filière agroalimentaire - coopératives, industriels, distributeurs, négociants... - de sécuriser leurs marges et mieux gérer leur exposition à la volatilité des prix.

En tant que Sales Executive - Commodities, vous rejoindrez une équipe en pleine construction et aurez un rôle directement stratégique dans l'accélération commerciale de la société.
\n Vous serez au cœur du développement du business, avec une forte autonomie, une proximité importante avec les fondateurs et une exposition directe à des clients stratégiques.

L'objectif est clair : identifier les bonnes opportunités, comprendre les problématiques des clients, construire une proposition de valeur pertinente et surtout transformer les opportunités en deals signés.

Ce poste s'adresse donc à un profil commercial chasseur et closer, qui souhaite prendre part à une aventure intrepreneuriale et contribuer directement à la croissance d'une fintech spécialisée dans les commodities.

Vos principales responsabilités :

Développer, entretenir et gérer votre portefeuille commercial :

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• Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès des acteurs de la chaîne agroalimentaire : coopératives, industriels, distributeurs, négociants, etc. ;
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• Construire et développer un réseau de prospects et de décideurs ;
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• Comprendre les problématiques d'exposition aux prix et identifier les besoins de couverture des clients ;
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• Développer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants et de haut niveau ;
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Piloter des cycles de vente complets :

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• Prendre en charge l'ensemble du cycle commercial, de la qualification jusqu'au closing
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• Piloter des négociations complexes avec des interlocuteurs C-level : DAF, Direction Achats, Direction Générale...
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• Transformer un pipeline d'opportunités en chiffre d'affaires concret ;
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Participer à la construction de l'activité commerciale

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• Contribuer à la structuration et à l'amélioration continue du process commercial ;
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• Participer à l'évolution du pitch, des argumentaires et des offres ;
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• Faire remonter les besoins et feedbacks du marché afin d'améliorer continuellement l'approche commerciale ;
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• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit et Data afin de comprendre et valoriser au mieux les solutions proposées, etc.
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Nous recherchons avant tout un candidat disposant d'une forte culture du résultat et d'une appétence réelle pour les environnements de marché.

Vous disposez idéalement de 2 à 5 ans d'expérience en Sales B2B.
\n Vous avez idéalement évolué dans un environnement lié aux commodities, au trading ou aux marchés financiers.
\n Une expérience au sein d'une société de négoce, d'une maison de trading agricole ou d'un broker / brokerage serait particulièrement appréciée.
\n Une expérience en fintech, trading, conseil ou dans un environnement agroalimentaire complexe peut également être pertinente.
\n Vous avez déjà été exposé à des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs parties prenantes et des interlocuteurs de haut niveau.

Pourquoi nous rejoindre :

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• Participer au développement d'une solution innovante à la croisée des marchés financiers, des commodities, de la data et de la technologie ;
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• Intégrer une société en forte accélération commerciale, avec déjà une traction concrète et des premiers deals signés ;
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• Avoir une forte proximité avec les fondateurs et un véritable impact sur le développement de l'entreprise ;
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• Évoluer dans un environnement entrepreneurial, responsabilisant et exigeant, avec un périmètre amené à évoluer rapidement
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Ce poste est à pourvoir au plus tôt sur Paris 9ème dans le cadre d'un CDI.
\n Rémunération : 50k€-85k€, en fonction du profil.
\n Télétravail possible jusqu'à 3j par semaine.

Si votre profil correspond, nous échangerons par téléphone afin de faire le point sur votre parcours, votre projet professionnel ainsi que vos aspirations. Si votre profil et vos aspirations correspondent au poste à pourvoir, j'adresserais votre candidature auprès de la structure. Si l'entreprise est intéressée, il y aura un entretien à prévoir avec les opérationnels (au sein des locaux ou en visio-conférence).