Directeur(trice) développement wholesale international

Pour l’un de nos clients, Maison française évoluant dans l’univers de la joaillerie, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Développement Wholesale International capable de conjuguer développement commercial, sens du terrain, management de proximité et vision entrepreneuriale.

Le sujet n’est pas simplement de reprendre un réseau existant.

Il s’agit de le faire grandir.

LE DÉFI

Prendre en main le développement Wholesale de la Maison avec une forte autonomie et une présence importante sur le terrain.

Prospecter, rencontrer les partenaires, négocier, développer les comptes existants et ouvrir de nouvelles opportunités, en identifiant rapidement les marchés et relais de croissance les plus pertinents.

Vous vous appuierez sur une équipe de deux personnes, que vous accompagnerez au quotidien dans un esprit de proximité, d’autonomie et de responsabilisation.

CE QUE VOUS AUREZ À CONSTRUIRE ET DÉVELOPPER

Ouvrir de nouveaux marchés et comptes ; développer et fidéliser les partenaires existants.

Négocier les conditions commerciales et les plans de développement.

Identifier les distributeurs, agents ou partenaires pertinents selon les zones.

Piloter la performance et la rentabilité des comptes ; définir les assortiments et priorités par marché.

Coordonner les lancements et activations avec les équipes internes.

Analyser les ventes, les stocks et les opportunités de croissance, puis transformer les remontées terrain en actions.

Donner le cap à votre équipe, l’accompagner dans ses priorités et faire progresser chacun dans son périmètre.

Le poste implique des déplacements nationaux et internationaux fréquents.

LE PROFIL QUE NOUS SOUHAITONS RENCONTRER

Nous recherchons avant tout quelqu’un qui aime développer : ouvrir des portes, créer une relation, convaincre, négocier et transformer une opportunité en business.

Vous avez déjà évolué dans la joaillerie et en comprenez les codes, les partenaires et les exigences commerciales.

Vous avez démontré votre capacité à ouvrir des comptes ou des marchés et à développer des relations commerciales dans la durée.

Vous savez également embarquer une petite équipe, transmettre une dynamique et faire avancer collectivement les sujets, sans perdre votre goût du terrain.

Vous êtes à l’aise dans une organisation entrepreneuriale : autonome, réactif(ve), capable de prendre des initiatives et de faire avancer les sujets sans attendre que tout soit parfaitement structuré.

Votre tempérament compte autant que votre parcours : nous recherchons une personnalité positive, énergique, tenace, commerciale et très terrain.

Anglais courant indispensable. Une expérience ou une connaissance solide des marchés US et/ou asiatiques sera particulièrement appréciée.

POURQUOI CE POSTE ?

Parce qu’il reste beaucoup à construire. Vous aurez un impact direct sur la croissance, les marchés prioritaires, le choix des partenaires, la dynamique de l’équipe et le développement du réseau international.

RÉMUNÉRATION

À définir selon profil