Chargé(e) de développement et relations contractuelles

Qui sommes-nous ?

4e port nord-européen en tonnage et 1er port pour le commerce extérieur de la France, HAROPA PORT est connecté à tous les continents grâce à une offre maritime de premier plan. C'est aussi le 1er port fluvial européen pour le transport de passagers et le 1er port exportateur de céréales d’Europe de l’Ouest. Il génère un trafic maritime & fluvial de 110 M de tonnes/an. C’est également le 1er hub logistique de France avec une surface foncière de 16 000 ha dont 30% réservés à la protection de l’environnement.

Etablissement public de l’Etat, HAROPA PORT regroupe 1 900 salariés essentiellement de droit privé. Ils sont répartis au sein du siège social basé au Havre et des directions territoriales du Havre, de Rouen et de Paris.

La direction territoriale de Paris contribue au développement de la logistique du dernier kilomètre et du transport fluvial de marchandises grâce à son réseau portuaire composé de 6 plateformes multimodales et de 70 ports urbains répartis en Ile-de-France. Elle assure une ouverture maritime au Grand Paris et contribue à positionner HAROPA PORT comme 1er port fluvial français et 1er port intérieur au monde pour le transport de passagers. Elle compte près de 200 collaborateurs.

L’Agence Seine Aval gère une vingtaine d’installations portuaires reparties sur les départements du Val d’Oise, des Yvelines et sur une partie des Hauts de Seine et de Seine Saint Denis. Actuellement deux plateformes multimodales, Limay et Bruyères-sur-Oise, font partie du périmètre de l’agence. Sur ce territoire en plein développement, de nombreux projets d’aménagement sont en cours de préparation pour les années à venir en plus de l’exploitation quotidienne des sites. En particulier, une troisième plateforme trimodale, Port Seine-Métropole Ouest, entrera en service en 2028.

L’agence est organisée en 3 services :

• Service du Développement, Urbanisme et Environnement (SDUE)
• Service Exploitation et Investissements (SEI)
• Service Administratif et Financier (SAF)

Missions

Sous l’autorité de la Cheffe de Service du Développement, de l’Urbanisme et de l’Environnement de l’agence portuaire Seine Aval, l’intéressé(e) intervient en qualité de chargé(e) de mission sur les enjeux de développement économique, de commercialisation et de gestion contractuelle des occupations domaniales de l’agence.

Le poste s’inscrit dans un contexte de développement soutenu de l’agence, marqué notamment par la mise en service de la plateforme Port Seine-Métropole Ouest. Ses missions principales sont décrites ci-dessous.

Commercialisation du domaine portuaire

Assurer la mise sur le marché et la valorisation du foncier et de l’immobilier portuaire :

• Rédiger et structurer les dossiers de publicité foncière et immobilière
• Définir, piloter et sécuriser les procédures d’Appels à Projets (AAP) et d’Appels à Manifestations d’Intérêt (AMI)

Exemple : Piloter de A à Z les appels à projets de la future plateforme multimodale PSMO

• Élaborer l’ensemble des pièces de consultation en garantissant leur qualité juridique et opérationnelle
• Analyser les offres au regard des enjeux économiques, techniques et stratégiques de l’établissement
• Veiller à la prise en compte des enjeux réglementaires et environnementaux dans les procédures de consultation et les projets proposés
• Conduire les phases de négociation et proposer les choix d’attribution
• Rédiger, négocier et sécuriser les conventions d’occupation domaniale (COT) et leurs évolutions
• Capitaliser les retours d’expérience des AAP et AMI afin d’améliorer les procédures et leur efficacité
• Proposer des évolutions visant à optimiser l’attractivité, la lisibilité et la performance des consultations

Missions réalisées en coordination étroite avec la Direction du Développement Domanial (DDD).

Suivi contractuel et relation clients

Garantir la bonne exécution des contrats et la qualité de la relation avec les occupants :

• Accompagner les clients dans la mise en œuvre opérationnelle de leurs projets
• Suivre le respect des engagements contractuels et identifier, analyser et anticiper les risques juridiques, financiers et opérationnels
• Alerter et proposer des mesures correctives en cas de dérive ou de non-respect des engagements contractuels
• Piloter l’élaboration des avenants en fonction de l’évolution des projets
• Suivre les situations financières des contrats (redevances, impayés) en lien avec le service administratif et financier de l’agence (SAF)
• Produire et analyser les indicateurs d’exploitation (dont ristournes fluviales)
• Contribuer à une relation partenariale durable avec les occupants du domaine

Exemple : Remonter les besoins « terrains » des clients en lien avec le service Exploitation et Investissements de l’agence (SEI)

• Mettre en œuvre les actions nécessaires à la sécurisation des contrats et des recettes

Missions réalisées en coordination avec la Direction du Développement Domanial (DDD).

Prospection, développement stratégique et pilotage de l’activité

Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement et de valorisation du domaine portuaire de l’agence :

• Participer à la déclinaison opérationnelle du Projet Stratégique de l’établissement à l’échelle de l’agence Seine Aval
• Élaborer des trajectoires de développement et de valorisation foncière et immobilière, en cohérence avec les orientations stratégiques et les dynamiques territoriales
• Assurer une veille active sur les évolutions économiques, logistiques et industrielles du territoire afin d’identifier de nouvelles opportunités d’implantation
• Contribuer à la détection, qualification et maturation de projets en amont (analyse de faisabilité, cohérence stratégique, potentiel économique)
• Intégrer les contraintes réglementaires (urbanisme, environnement, ICPE, loi sur l’eau) dans la définition et la mise en œuvre des projets et veiller à ce qu’elles soient respectées
• Intégrer une analyse des risques associés aux projets de développement en phase amont (juridiques, économiques, environnementaux)
• Piloter ou contribuer à des études d’opportunité, de faisabilité et de programmation
• Participer à la conduite des projets d’acquisition foncière et immobilière en lien avec les acteurs concernés
• Définir et programmer les espaces à commercialiser, en lien avec les priorités de développement de l’établissement
• Structurer, suivre et analyser la performance économique des occupations et des projets (chiffre d’affaires prévisionnel, rentabilité, création de valeur, contribution au trafic portuaire), en s’appuyant sur des indicateurs et tableaux de bord de pilotage et d’aide à la décision
• Contribuer à la définition d’objectifs et d’indicateurs de performance

Missions réalisées en coordination avec le Département Urbanisme et Pilotage des Projets (DUPP), la Direction du Développement Domanial (DDD) et le service Développement des Filières Industrielles & Logistiques (DFIL).

Communication, concertation et représentation

Contribuer au rayonnement et à l’ancrage territorial de l’agence :

• Participer aux démarches de concertation territoriale et aux instances partenariales

Exemple : Préparation des supports de présentation et animation des instances permanentes de concertation. Une AMO Concertation pourra être missionnée en accompagnement.

• Développer les relations avec les acteurs institutionnels et économiques
• Valoriser les projets et les atouts de la plateforme portuaire
• Contribuer à la dynamique ville-port

Missions réalisées en coordination avec le Département Responsabilité Sociétale et Environnementale (DRSE) et la Direction Communication et Relations Institutionnelles (DCRI).

Contribution transverse et expertise métier

• Participer à l’élaboration de la politique commerciale et contractuelle de HAROPA PORT
• Contribuer aux groupes de travail internes (DDD, DTP, DGA Développement)
• Apporter une expertise opérationnelle de terrain au service des orientations stratégiques
• Représenter ponctuellement l’établissement dans des instances externes
• Participer aux réflexions visant au développement des trafics portuaires
• Contribuer à une démarche d’amélioration continue des pratiques internes

Formation et expérience

Ce poste requiert une formation supérieure de niveau Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce, université) dans les domaines de l’aménagement, de l’immobilier, du développement territorial, des transports ou équivalent.

Le candidat justifie d’une expérience significative (5 ans minimum souhaités) dans des fonctions de développement, de commercialisation, de gestion contractuelle ou de montage de projets, idéalement acquise dans des environnements en lien avec le foncier, l’immobilier, les infrastructures ou les activités logistiques et industrielles.

Une bonne connaissance des enjeux d’urbanisme, d’environnement et de réglementation applicables aux projets d’aménagement constitue un atout.

Compétences et capacités

Compétences

• Bonne maîtrise des enjeux de développement, de commercialisation et de valorisation foncière et immobilière
• Connaissance du cadre réglementaire (urbanisme, environnement, ICPE, loi sur l’eau) et des règles de commande publique
• Capacité à structurer et analyser des projets complexes et à piloter la performance

Qualités professionnelles

• Aptitude à développer des relations partenariales et à conduire des négociations
• Excellentes capacités rédactionnelles et orales
• Capacité à travailler en transversalité
• Rigueur, autonomie, sens de l’organisation et de la création de valeur

Outils et langues

• Maîtrise des outils bureautiques
• Une pratique de l’anglais professionnel constitue un atout

Spécificités

• Poste situé à Conflans Sainte Honorine
• Possibilité de télétravail un jour par semaine (accord en place au sein de la direction territoriale de Paris)
• Permis B impératif
• Catégorie de classement : Cadre - Echelon 1