Head of Sales H/F

Rattaché·e directement au CEO et membre du comité de direction, tu prends en main la fonction commerciale dans son ensemble : tu manages une équipe Sales existante de 2 à 3 personnes, tu pilotes le réseau de distributeurs à l'international (Europe, Amérique, Asie) et tu accélères les revenus sur des marchés en forte croissance.

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• Construire et faire évoluer les process commerciaux : pipeline, CRM, reporting, priorisation
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• Manager et faire monter en compétences une équipe de 2 à 3 personnes
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• Définir et suivre les KPIs commerciaux avec la direction
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• Gérer et développer un réseau de distributeurs déjà actif en Europe, en Amérique et en Asie
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• Identifier de nouveaux partenaires stratégiques sur chaque zone
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• Piloter des cycles de vente longs (grands comptes) et des closes plus rapides sur le mid-market
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• Assurer le suivi et la conversion des opportunités dans le pipeline
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• 4 ans et plus d'expérience en vente B2B, idéalement auprès de grands comptes, dans une organisation commerciale structurée (startup, scale-up ou équivalent)
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• Tu es aussi à l'aise à construire une méthode de vente qu'à closer un deal toi-même
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• Un vrai leadership : ton équipe a envie de te suivre
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• Résilient·e et ambitieux·se, tu te donnes les moyens d'atteindre tes objectifs
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• Face à un problème, tu proposes une solution avant qu'on te la demande
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• Le "on a toujours fait comme ça" te donne de l'urticaire
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• Autonome et force de proposition, tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire
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• Un produit rare : une matière première naturelle à fort impact environnemental, sur un marché en pleine expansion
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• Un vrai rôle stratégique : membre du CODIR, feuille de route directement liée à la prochaine levée de fonds
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• Une fonction commerciale à construire et à faire grandir, pas à simplement exécuter
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• Une équipe déjà en place pour t'appuyer dès ton arrivée
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• Poste basé à Paris
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• Rémunération : 40 k€ à 50 k€ fixe (jusqu'à 60 k€ pour un profil au-dessus du marché), + 8 à 10% du chiffre d'affaires new business
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• BSPCE représentant jusqu'à 20% du salaire annuel
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