Directeur Compte National H/F

Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Rejoignez Fleury Michon en tant que Directeur Compte National

Au sein de notre Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité stratégique et opérationnelle d'un portefeuille d'enseignes nationales. Rattaché(e) au Directeur Commercial Clients, vous êtes le garant de la performance globale de vos comptes et l'ambassadeur/ambassadrice de Fleury Michon auprès de nos partenaires distributeurs.

Définir et porter la stratégie des enseignes qui vous sont confiées, à court, moyen et long terme, avec une ambition de croissance supérieure à celle du marché.

Piloter la performance globale de vos comptes : chiffre d'affaires, volumes, parts de marché, présence, rentabilité et maîtrise des coûts clients.

Préparer et conduire les négociations nationales, en construisant les mandats et en négociant l'ensemble des leviers : tarif, conditions, assortiment, référencements, promotion et contreparties.

Développer une relation client durable et créatrice de valeur, en incarnant les valeurs de Fleury Michon et en renforçant la qualité du partenariat avec les enseignes.

Garantir la bonne exécution des accords négociés, en assurant leur déclinaison jusqu'au terrain et leur cohérence avec les plans d'action nationaux.

Manager et développer vos équipes, en donnant le cap, en accompagnant la montée en compétences et en renforçant l'accompagnement pendant les négociations.

Vous travaillez en interaction régulière avec les équipes DNV, GTM, Contrôle de Gestion, Supply Chain et Sales Analyst.

Votre profil

• Formation Bac+4/5, spécialisation Commerce.
• Expérience d'environ 10 ans, idéalement acquise sur des fonctions de type Compte Clé, Directeur d'Enseignes, Directeur e-commerce, Category Manager, Responsable de levier Stratco, Directeur Régional ou Animation des ventes.
• Une expérience du secteur agroalimentaire est un plus.
• Maîtrise des techniques de négociation, du pilotage commercial et analytique, des outils CRM et de reporting, ainsi que des méthodes de planification et de gestion de projet transversal.
• Accord de télétravail de 2 jours/semaine pour les postes éligibles + 1 jour/semaine optionnel depuis notre espace de travail Nantais
• 4 jours de formation par an et par collaborateur
• Accord de participation, d’intéressement et de compte épargne temps

Et bien d’autres avantages : restaurant d’entreprise, CSE, magasin d’usine…

• Un premier échange en visio avec un chargé de recrutement
• Un entretien avec votre futur responsable RH et votre futur manager

Votre intégration :

Au programme :

• Un accueil personnalisé par votre manager
• Un programme d’onboarding pour votre année d’intégration
• Deux journées d’intégration avec les nouveaux collaborateurs pour découvrir les métiers du Groupe

Dans le cadre de sa politique handicap, Fleury Michon s'engage en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap. Nos postes sont ouverts à tous.