Directeur commercial Tech H/F (CDI)

FoxSales spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux recrute pour son client un Directeur Commercial équipe Tech (H/F) dans un environnement industriel structuré, en forte interaction avec un groupe international.

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Générale France et membre du CODIR, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale d’un périmètre Tech stratégique, avec un objectif de croissance rentable et de sécurisation du chiffre d’affaires.

Vos missions principales

Stratégie & développement

• Définir et déployer la stratégie commerciale
• Piloter le plan d’actions (CA, marges, volumes)
• Identifier les opportunités de développement et d’optimisation
• Participer à la politique tarifaire et aux arbitrages stratégiques

Management & structuration

• Encadrer et accompagner une équipe (management direct d’1 commercial + structuration ADV)
• Fixer les objectifs et suivre la performance
• Faire monter en compétences et structurer les pratiques

Pilotage de la performance

• Suivre les KPIs (CA, marges, rentabilité)
• Mettre en place et fiabiliser les outils de reporting
• Analyser les écarts et déployer des plans d’actions

Relation clients & grands comptes

• Gérer les clients stratégiques
• Piloter les négociations complexes
• Sécuriser les engagements commerciaux

Coordination transverse

• Travailler étroitement avec la supply chain, la production et la finance
• Garantir la continuité de l’activité et la fiabilité des process

Votre profil

• Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement en environnement IT/Tech
• Solide capacité de pilotage stratégique et opérationnel
• Expérience en management et structuration d’équipe
• Forte sensibilité aux enjeux de marge et rentabilité
• À l’aise dans des environnements groupe / matriciels
• Anglais professionnel requis (espagnol apprécié)

Pourquoi rejoindre ce poste ?

• Rôle stratégique avec impact direct sur la performance
• Poste en CODIR
• Variable déplafonné
• Environnement structuré avec enjeux business forts
• Possibilité de structurer et développer un périmètre clé

Seine-et-Marne (77) – Proche Melun
À partir de 70K€ + variable compétitif