Directeur(trice) regional(e) des ventes - région ile d…

GERFLOR s'affirme comme un spécialiste et l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples. Présent dans toutes les sphères de la vie (bâtiment, sport, transport, commerce, industrie...) notre Groupe (1.548 Milliard d'€ CA en 2025) poursuit son développement dans plus de 100 pays. Notoriété, innovation, professionnalisme et amélioration continue sont autant d'atouts qui font de GERFLOR une entreprise de pointe.

5 500 collaborateurs à travers le monde ont à cœur de satisfaire nos clients et travaillent au quotidien pour garantir des produits et services de qualité.

Depuis toujours, l'environnement est également placé au cœur de nos préoccupations : nos produits sont conçus pour durer le plus longtemps possible et sont respectueux de la planète, par la façon dont ils ont été imaginés et par les options innovantes proposées en fin de vie.

Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe industriel français en plein essor à l'international qui mise sur la technicité, la créativité, le développement durable et des valeurs fortes.

N'attendez plus, venez développer vos talents et inventer le sol de demain !

Pour plus d'informations, rendez-vous sur notre site : www.gerflorgroup.com

Au sein de la Direction Commerciale, nous recrutons un(e) DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES (F/H) : vous prenez la responsabilité d’une région stratégique, l’Île-de-France.

Dans un contexte de marché exigeant et très concurrentiel, votre rôle est de poursuivre une dynamique de croissance durable et offensive, en combinant développement commercial, excellence opérationnelle et leadership d’équipe.

Vous êtes à la fois le/la patron(ne) commercial(e) de la région, le/la premier(e) vendeur(se) sur les dossiers stratégiques, le/la manager capable de transformer et faire progresser une équipe expérimentée.

Vos responsabilités :

Développement commercial & conquête

• Définir et piloter le business plan régional (CA, volumes, marges)
• Développer les parts de marché sur les segments publics et privés
• Relancer la conquête commerciale : ouverture de nouveaux comptes, développement d’acteurs intermédiaires
• Renforcer une démarche de prescription offensive (architectes, BE, AMO, MOA, grands comptes)
• Intervenir personnellement sur les affaires structurantes et à fort enjeu
• Exploiter pleinement le rôle de Paris comme centre de prescription majeur, au service de la région et du national

Management & leadership (13 personnes)

• Manager, et accompagner une équipe commerciale régionale
• Cultiver une culture de la performance, de l’exigence et de la conquête
• Piloter l’activité via des indicateurs précis (CA, marge, mix produits, performance individuelle)
• Accompagner les équipes sur le terrain, notamment sur les dossiers complexes

Pilotage & performance

• Analyser finement la performance : par client, canal, produit, commercial
• Utiliser le CRM comme outil central de pilotage et de management
• Garantir la rentabilité et l’optimisation des ressources régionales
• Assurer une veille active marché / concurrence et proposer des plans d’actions adaptés

Collaboration transverse

• Travailler en étroite coordination avec la Direction Nationale des Ventes, les équipes Grands Comptes, Distribution, Segments (Santé, Retail, Industrie, Sport…)
• Contribuer à des projets à impact national, notamment via la prescription parisienne

Vous êtes un leader de terrain, impliqué et exemplaire, capable d’allier vision stratégique et efficacité opérationnelle, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec une forte culture du pilotage. Vous êtes à l’aise dans des environnements complexes et compétitifs. Vous savez fédérer, challenger et faire progresser des équipes expérimentées.

Expérience

• Expérience réussie d’au moins 15 ans en management d’équipes commerciales terrain, idéalement en Île-de-France
• Parcours solide dans le bâtiment / second œuvre / matériaux de construction
• Maîtrise des cycles de vente complexes et longs
• Expérience confirmée en vente directe entreprises, réseaux de distribution et prescription

Compétences clés

• Excellente compréhension des écosystèmes de prescription franciliens
• Capacité démontrée à conquérir de nouveaux marchés, développer des comptes à potentiel et structurer une démarche commerciale performante
• Très bon niveau en négociation et gestion d’affaires complexes