Emplacement

Malakoff
France
France

Contrat

À plein temps, Durée indéterminée

Date de publication:

2026-05-08

Online to:

2026-07-07
EUR 20.00 HOUR

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Responsable Partenariats H/F

Scalian
France
3 heures il y a

Pourquoi ce poste ? La croissance de Scalian repose sur un écosystème ciblé d'alliances technologiques et de partenariats commerciaux. Nous recrutons un/e Responsable partenariats et alliances pour définir notre feuille de route en matière d'offres, stimuler la croissance pilotée par les partenaires et permettre à nos équipes d'apporter une valeur ajoutée exceptionnelle avec et grâce à nos partenaires. Vos missions - Gérer et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres pour les partenariats : affiner le positionnement sur le marché, mettre en avant les facteurs de différenciation et transformer les insights en un plan d'action concret pour la croissance. - Stimuler le développement commercial avec les responsables de comptes et de practices : identifier les opportunités inter-domaines, structurer les démarches conjointes et coordonner les engagements clients à fort impact. - Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : constituer un pipeline avec les partenaires, organiser des réunions clients conjointes, mener des revues d'activité récurrentes et développer une communauté de partenaires dynamique. - Renforcer les bases de l'accompagnement : promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur nos offres et les parcours de nos partenaires. - Diriger les appels d'offres et les démarches commerciales stratégiques avec les parties prenantes internes, en garantissant une exécution méthodique et le respect de notre processus PM20 pour les contrats majeurs. - Maintenir à jour et optimiser l'impact des ressources de nos partenaires : références, études de cas et supports d'accompagnement faciles à trouver et à réutiliser. - Soutenir les équipes sur le terrain : favoriser la sensibilisation et le développement des compétences.
Pourquoi ce poste ? La croissance de Scalian repose sur un écosystème ciblé d'alliances technologiques et de partenariats commerciaux. Nous recrutons un/e Responsable partenariats et alliances pour définir notre feuille de route en matière d'offres, stimuler la croissance pilotée par les partenaires et permettre à nos équipes d'apporter une valeur ajoutée exceptionnelle avec et grâce à nos partenaires. Vos missions - Gérer et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres pour les partenariats : affiner le positionnement sur le marché, mettre en avant les facteurs de différenciation et transformer les insights en un plan d'action concret pour la croissance. - Stimuler le développement commercial avec les responsables de comptes et de practices : identifier les opportunités inter-domaines, structurer les démarches conjointes et coordonner les engagements clients à fort impact. - Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : constituer un pipeline avec les partenaires, organiser des réunions clients conjointes, mener des revues d'activité récurrentes et développer une communauté de partenaires dynamique. - Renforcer les bases de l'accompagnement : promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur nos offres et les parcours de nos partenaires. - Diriger les appels d'offres et les démarches commerciales stratégiques avec les parties prenantes internes, en garantissant une exécution méthodique et le respect de notre processus PM20 pour les contrats majeurs. - Maintenir à jour et optimiser l'impact des ressources de nos partenaires : références, études de cas et supports d'accompagnement faciles à trouver et à réutiliser. - Soutenir les équipes sur le terrain : favoriser la sensibilisation et le développement des compétences. Ce que vous apportez - Une expérience en gestion des alliances ou des partenariats dans le domaine du conseil, des services ou des logiciels ; vous êtes à l'aise dans la coordination de stratégies de commercialisation impliquant plusieurs parties prenantes. Les partenariats technologiques sont aujourd'hui au coeur de notre modèle. - De solides compétences en matière de gestion des appels d'offres et des transactions, avec une contribution avérée à des projets d'envergure et à des réunions avec les dirigeants de nos clients. - Gestion du contenu et des ressources : vous savez sélectionner des références et des supports commerciaux qui trouvent un écho auprès des professionnels et des dirigeants. - Expérience dans la mise en place de formations, de certifications et de campagnes de sensibilisation en interne pour développer les capacités. - Maîtrise de la mise en oeuvre et gestion des escalades : vous savez relier l'avant-vente à la mise en oeuvre pour garantir les résultats. - Collaboration internationale : vous êtes à l'aise pour travailler dans différents pays et domaines d'activité, et pour structurer la gestion des connaissances à grande échelle. Atouts - Expérience dans la coordination d'événements marketing conjoints et de contenus de campagne avec des partenaires technologiques. - Connaissance des pratiques en matière de portefeuille/feuille de route dans les plateformes d'entreprise (ITSM/SPM, données et IA, ou domaines connexes)

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