Emplacement

Paris
France
France

Contrat

À plein temps, Durée indéterminée

Date de publication:

2026-05-08

Online to:

2026-07-07
EUR 15.00 HOUR

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Commercial - Account Executive H/F

HTZG
France
6 heures il y a

Le poste Rattaché(e) au directeur commercial, vous portez une mission simple : faire croître l'entreprise. Votre rôle combine deux dimensions complémentaires : 1) New Business / Business Development / Full Cycle Sales (70 %) Vous développez de nouveaux comptes, de la prospection jusqu'au closing, sur l'ensemble du cycle de vente. 2) Account Management / Renewals / Expansion (30 %) Vous pilotez une partie du portefeuille existant avec une logique de renouvellement, de développement et de sécurisation du revenu. Vos missions New Business / Full Cycle Sales - 70 % - Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes sur nos marchés prioritaires - Générer votre pipe via une prospection structurée et intelligente : outbound, inbound, relances, activation réseau, partenariats, événements - Qualifier les enjeux business, RH et recrutement des prospects - Mener l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, découverte, démonstration, proposition, négociation, closing - Réaliser des démos impactantes, en visio ou en présentiel - Construire des offres adaptées au contexte client, avec une vraie logique de conseil - Tenir un pipe propre, rigoureux et prévisible - Maintenir un niveau d'activité commercial élevé et constant - Atteindre puis dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires signé Account Management / Renew - 30 % - Reprendre et développer un portefeuille de comptes existants - Sécuriser les renouvellements avec une logique de satisfaction, d'usage et de valeur perçue - Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et d'extension de périmètre - Piloter les échéances contractuelles et les discussions de reconduction - Contribuer à l'amélioration de la rétention et du revenu récurrent - Collaborer étroitement avec les équipes produit et ops pour fluidifier l'expérience commerciale Ce que nous attendons - Une vraie capacité à chasser - Une vraie capacité à closer - Une vraie capacité à tenir une relation de compte dans la durée - De la rigueur commerciale : pipe, forecast, priorisation, suivi - Une posture à la fois ambitieuse, partenariale et très orientée résultat - Le goût des environnements en mouvement, où il faut autant vendre qu'aider à construire
- À partir de 2 ans d'expérience en vente B2B, business development, account executive, account management ou similaire - Expérience appréciée dans le SaaS, la HR tech, l'edtech, les services RH, le digital ou la vente de solutions à cycles variables - Vous savez mener un cycle de vente de bout en bout - Vous êtes à l'aise avec la prospection et autonome dans la génération de pipe - Vous savez conduire une démo et transformer un besoin en décision d'achat - Vous êtes crédible face à des interlocuteurs RH, direction, écoles, institutions ou business - Vous aimez autant signer un nouveau compte que développer intelligemment un compte existant - Vous êtes structuré(e), résilient(e), énergique et exigeant(e) - Français courant impératif ; anglais professionnel

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