Emplacement

Villefranche-sur-Saone
France
France

Contrat

À plein temps, Durée indéterminée

Date de publication:

2026-05-08

Online to:

2026-07-07
EUR 15.00 HOUR

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Responsable Développement de Territoire H/F

Veolia Eau
France
4 heures il y a

Rattaché au Directeur de Territoire, vous intervenez sur l'ensemble du Territoire Rhône Saône Confluence. Le périmètre est constitué de 6 Services Locaux et de 200 salariés intervenant sur des contrats Eau et Assainissement. Le portefeuille de contrats est constitué de 85 contrats collectivités et industriels. Le territoire intervient sur 9 installations de production d'eau potable et 37 usines de dépollution. Vos principales missions sont les suivantes : Commercial : - Préparer un plan d'action commercial, - Etablir un programme de prospection en identifiant les besoins de la clientèle, - Coordonner l'activité commerciale sur son périmètre géographique en lien avec les Managers de Services Locaux, - Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients, - Participer à la rédaction et au chiffrage des propositions commerciales, - Partir à la reconquête des clients industriels et collectivités sur son territoire, - Animer et planifier les différentes phases d'une offre commerciale et en assurer le suivi, - Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer (optimisation des contrats déficitaires), - Respecter les règles éthiques et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées. Finance : - Suivre la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu'au niveau du planning, - S'assurer de l'équilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge générée, - Contrôler le chiffre d'affaire et la marge des affaires en cours, - Faire un reporting régulier des activités auprès de sa hiérarchie. Travaux et prestations : - Analyser les dossiers d'appel d'offres, - Produire en direct des offres pour l'activité travaux et prestations en lien avec le Directeur de Territoire et la Direction du Développement de Région pour les offres importantes, - Négocier et conduire des marchés de travaux et prestations.
Votre profil : - De formation Bac +3 à Bac +5 dans le domaine des métiers de l'eau ou dans le domaine commercial avec une expérience significative liée à nos métiers. Compétences : - Connaissance approfondie des métiers de l'eau, - Maîtrise des techniques de vente, - Maîtrise de la rédaction des appels d'offre et des avenants, - Connaissance du code des marchés publics. Qualités : - Autonomie, - Sens commercial, - Qualité relationnelle, - Force de conviction, - Disponibilité, - Capacité à négocier, - Capacité d'analyse et de synthèse, - Capacité rédactionnelle, - Capacité de prise de décision, - Vous êtes organisé et méthodique.

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