Employer présente un poste de développement commercial grand compte dans un environnement logiciel orienté créativité et productivité. La fonction s’adresse à un profil expérimenté en vente BB, à l’aise avec la gestion de cycles de vente complets.

Le poste concerne une activité de vente enterprise dans le done des solutions numériques pour la créativité, la gestion documentaire et la productivité. Il s’inscrit dans un contexte de transformation digitale, avec des outils destinés à accompagner la création, la publication, la diffusion et la gestion de contenus au sein d’organisations de toutes tailles.

La fonction est basée à Paris, avec une organisation hybride associant présence régulière au bureau et travail à distance selon les périodes. Le rôle implique une gestion structurée d’un portefeuille de comptes, une collaboration étroite avec différentes fonctions commerciales et techniques, ainsi qu’une approche orientée conseil et démonstration.

Le quotidien du poste repose sur la prospection ciblée, le suivi d’opportunités, la coordination interne et externe, et la construction d’une relation durable avec les interlocuteurs clés. L’objectif est de développer le chiffre d’affaires sur un périmètre défini, tout en adaptant le discours aux enjeux métiers des clients.

Profil

Le profil recherché dispose d’une expérience confirmée en vente BB auprès de comptes entreprises. Une bonne maîtrise du cycle de vente de bout en bout est attendue, depuis l’identification des prospects jusqu’à la conclusion des affaires.

Une capacité à dialoguer avec différents niveaux de décision, à construire une relation de confiance et à développer un pipeline commercial par la prospection, la qualification de leads et les ventes additionnelles est importante. Le poste demande aussi de solides qualités relationnelles, un sens de la collaboration, de la rigueur, de l’autonomie et une communication claire.

Une approche stratégique, une aisance dans l’animation de travail en équipe transverse et une posture professionnelle fondée sur l’éthique et l’humilité sont également recherchées.

Offre

La fonction propose un environnement de travail structuré autour d’équipes commerciales et d’experts métier, avec des interactions régulières en interne et en externe. Elle convient à un profil souhaitant évoluer sur des cycles de vente complexes et sur des comptes à potentiel.

Le poste permet de travailler sur des enjeux de croissance commerciale, de développement de portefeuille et de construction de valeur pour des clients entreprise.