Publication neutre pour un poste de développement commercial dans l’univers des solutions audiovisuelles, de collaboration et d’affichage dynamique. Le rôle s’adresse à des profils capables de gérer des comptes stratégiques et de travailler en lien avec des équipes commerciales et des partenaires.

Dans un contexte BtoB lié à la distribution informatique et aux solutions technologiques, la fonction consiste à développer une relation de confiance avec un portefeuille de partenaires et de comptes stratégiques. Le poste s’inscrit dans une activité orientée croissance commerciale, accompagnement des ventes et suivi des objectifs de marge et de chiffre d’affaires.

Le rôle comprend la traduction d’objectifs commerciaux en actions concrètes, la négociation de contrats, la coordination avec les équipes internes et la contribution à des plans marketing ou d’activation commerciale. Une partie du travail porte aussi sur l’animation de la relation avec un fournisseur, la préparation de revues d’activité et le suivi d’indicateurs de performance.

La fonction implique également un appui aux équipes de vente sur les produits, les outils et les usages, ainsi qu’une veille sur les opportunités du marché. Une approche structurée, commerciale et tournée vers le développement de comptes est au cœur de ce type de poste.

Profil

Le profil recherché relève d’un développement commercial BtoB avec une bonne aisance relationnelle, des capacités de négociation et un sens de l’analyse. La capacité à vulgariser des sujets techniques et à interagir avec différents interlocuteurs est importante.

Une connaissance de l’environnement IT, du canal de distribution, des fournisseurs ou des solutions technologiques constitue un atout. L’anglais professionnel est nécessaire, tout comme une organisation rigoureuse, de l’autonomie et une capacité à prioriser. Une expérience avec des outils de gestion et de reporting est également pertinente.

Offre

Le poste s’inscrit dans un environnement collaboratif, avec des interactions régulières entre équipes commerciales, marketing et partenaires externes. Il peut inclure une part de déplacement en Île-de-France et en région.

Le contexte de travail décrit un cadre structuré, avec une dimension terrain, des échanges fréquents et une forte orientation résultat, sans autre élément contractuel vérifiable à partir des informations disponibles.