Cette publication présente une fonction commerciale orientée solutions dans le done du HVAC pour le marché français. Le poste s’adresse à un profil capable de développer un portefeuille, d’accompagner des partenaires et de contribuer à la croissance d’activités liées au génie climatique.

Employer propose ici un cadre de fonction comparable à celui d’un ingénieur commercial spécialisé en HVAC appliqué. Le rôle consiste à développer les ventes de solutions techniques auprès de distributeurs, installateurs HVAC et acteurs du bâtiment, en particulier sur les segments commercial et mid-market.

La fonction combine prospection, suivi de relations existantes et développement de nouveaux partenariats sur une zone définie. Elle s’inscrit dans une activité où la compréhension des besoins clients, la capacité à structurer une démarche commerciale et l’aisance avec des produits techniques sont importantes.

Le poste implique également une coordination avec plusieurs interlocuteurs internes et externes pour soutenir les propositions commerciales, les échanges techniques et le suivi des opportunités. Une part du travail peut se faire à distance, selon l’organisation de l’équipe.

Profil

Le profil recherché correspond à une personne ayant déjà exercé dans la vente de solutions HVAC ou dans un environnement proche du génie climatique. Une expérience préalable dans la spécification, la conception ou la commercialisation d’équipements comme les groupes froids, pompes à chaleur, unités de traitement d’air ou rooftops constitue un atout.

Une bonne capacité à animer des partenaires, à travailler avec des objectifs commerciaux et à suivre ses résultats est attendue. La maîtrise des outils bureautiques courants et l’anglais professionnel sont utiles pour évoluer dans ce type de fonction.

Des déplacements réguliers sur le territoire confié peuvent être nécessaires.

Offre

Cette publication concerne une fonction basée en région parisienne, avec une organisation compatible avec une partie de télétravail selon les besoins du poste.

Le contexte de travail évoque une activité commerciale technique, au sein d’un environnement collaboratif et orienté solutions.